销售管理培训课程

销售管理培训课程大纲

销售管理培训课程一、铁军销售团队的组建

1、怎样筛选合适的销售人员

2、销售人员胜任度的360°评估

3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝

4、选拔什么样的人才带领销售团队

5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障

销售管理培训课程二、打造和训练一支有战斗力的团队

1、行动力的根源

2、除奖金外的激励措施

3、销售团队的激励竞赛6大策略

4、新老业务人员的6种训练法

5、如何营造团队士气的辅助活动

6、增加团队间的7大沟通策略

销售管理培训课程三、要结果满意，需要过程正确

1、目标管理的作用，目标管理常用图示

2、绩效管理黄金法则

3、目标管理干部3要诀

4、业务修路管理

5、掌握业务困惑的10个原因

6、业务干部如何业务解惑的10种方法

7、处理并减少工作中的“救火”现象

8、实施进度监督、成果评估

销售管理培训课程讲师介绍：陈震

澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位，上海交大客座讲师；

香港华人国际商学校上层力课程特聘教授；

《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；

影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练；

十五年的市场销行团队培训讲座经验；

特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；

为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。