谈判路线图

谈判路线图

谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？
判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种？
【课程优势】
二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的谈判课。
美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课， 2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场，2011年推出《谈判路线图》专著，2012升级出版《谈判说服力》书碟各一，2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮；同年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线，成为谈判领域一大幸事。

【适合领域】
营销、采购、合作等所有商业谈判领域！

课程目标
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。

课程大纲

第一章：谈判解读
为谈判重新正名
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章：谈判沟通-问
准备只为谋势
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果

第三章：谈判策略
设计就是力量
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口
开价策略——高开低开
遛马策略——如何坚持
还价策略——等同开价
接受策略——立即拍板
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在
踢球策略——又为何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节



课程反馈：
李老师的谈判课程，是我们学过总裁班课程里最实战的课程。所以我们每个班都排这门课，而且很多时候被排成我们的开班课，最多一位学员来听过六次，还被很多学员聘入内训。
——华中科技大学EDP中心
也因此李老师被聘为该中心和中山大学继续教育学院特聘教授
鉴于李力刚老师在2011-2012年度为创维集团有关部门讲授22次《谈判博弈》课程，广受好评。创维集团授予李老师“优秀外聘培训师”称号。
——创维集团
李老师的课程，不光是对商业合作谈判有价值，而且在亲子和夫妻关系中很实用。有朋友听完后觉得很好，建议我来试听，听完后确实很受益，所以为了孩子，我也要选择北大总裁班！

——北大总裁班 李圣儒
李老师的课程演练部分做得很不错，我虽然有丰富的采购经验，但还是不系统，通过演练，我看到了我们作为有经验工作人员的不足。两天的培训，既纠正错误，也系统技能，很好。

——长安福特采购部卢总监