产品经理实战特训营（广州）

产品经理实战特训营
主 讲：董海滨  原海尔集团产品总监
课程时间/地点：10月18-19日/广州            
课程费用：3800元/人（会员8张票）
课程对象：总经理、销售总监、产品总监、运营总监、中层管理者、与产品管理相关各岗位
课程背景：
      互联网时代背景下，产品迭代周期缩短、用户的需求不断变化，这些都给企业的新产品开发提出了挑战。企业要想生存，乃至在竞争激烈的市场中取胜，就必须采取用户思维，以市场为导向，持续创新和推出满足用户和市场需要的新产品。
     在世界500强企业，从1927年宝洁公司的第一位产品经理出现开始，产品经理这一职位已盛行多年。500强企业建立了系统的新产品开发体系，由产品经理或产品部门具体负责产品的开发管理。可以说，产品经理为世界500强企业的发展做出了卓绝的贡献。
在国内，产品经理这一角色多见于新兴互联网公司和大型企业，如阿里、腾讯、百度、小米、华为、海尔、海信等。而在传统互联网公司、中小企业中，产品经理的角色还较为少见，或者刚刚兴起。
产品经理应该具备怎样的角色认知和核心能力？
产品经理如何帮助公司实现新产品的市场成功和财务成功？
产品经理实战训练课程，将会帮你找到答案。
课程收益：
▲ 认知和了解产品创新和产品经理在企业经营中的关键作用；
▲ 了解和掌握华为、海尔等知名企业的产品经理机制与实践；
▲ 系统掌握产品经理的角色认知、产品创意、市场调研、商业论证、组合管理、沟通管理、产品上市管理、产品生命周期管理等核心能力；
▲ 实战演练产品开发过程，掌握新产品开发的科学流程，实现产品的市场成功和财务成功。

课程大纲：

第一讲 产品经理的角色认知
一、企业经营与产品经理
1.案例研讨：苹果产品的价值链分析
2.世界需要更多乔布斯
3.产品经理机制的重要意义
二、知名企业的产品经理
1.保洁公司与产品经理的由来
2.海尔集团产品经理一票到底流程
3.华为的产品经理和四套体系
4.腾讯公司的产品经理体系
三、产品经理角色认知
1.产品经理与研发经理、经理的区别
2.保洁、海尔、华为的产品经理
3.产品经理的三个角色定位
三个角色：客户代言人、产品全生命周期守护者、产品的“迷你 CEO”
4.不同行业和领域的产品经理
某金融公司的产品经理案例
某快消品行业的产品经理案例
互联网公司的产品经理案例
软件公司的产品经理案例
制造业（B2B）的产品经理案例
制造业（B2C）的产品经理案例
5.不同层级产品经理的管理幅度
6.产品经理能力模型

第二讲 市场（客户需求）洞察与产品创意
一、移动互联网时代的产品特征
1.移动终端的普及与平均在线时间
2.年轻一代消费者的购买力
3.网络购物成为消费的新增长点
4.消费能力与消费习惯的改变
5.案例研讨：三星手机爆炸背后的思考
6.数据发布：新产品对企业经营的贡献分析
7.移动互联网时代的产品特征：高颜值、重体验、快迭代
二.基于用户痛点（需求）的产品创新
1.阿里巴巴CEO张勇眼中的“人、货、场”
2.应用场景与用户需求的关系
3.案例分享：热水器、智能马桶产品的用户痛点（需求）
4.实战演练：遮阳伞的不同应用场景与用户痛点（需求）
5.基于场景的客户需求调研
6.案例研讨：如何对酒精测试仪产品功能升级进行需求调研？
7.用户需求收集的八种方法汇总
8.实战演练：我们的行业和产品如何获取用户需求？
三.基于外部资源的开放式创新
1.开放式创新的定义与工具
2.案例分享：海尔的开放式创新
3.案例分享：猪八戒网的众包模式
4.实战演练：可以借助哪些外部资源帮助我们进行创新？

第三讲  产品创新的六个方向
一、全球首创的新产品（新问世产品）
1.新问世产品被大众认可中间的鸿沟
2.案例研讨：苹果IPAD、滴滴打车如何跨越鸿沟
二、公司的新产品或新产品线
1.案例研讨：华为引进手机产品线前的技术积累和市场优势
2.案例分享：中银消费贷产品的创意洞察
3.跨界学习产生的产品创意
三、既有产品线的延伸
1.案例研讨：只改变产品包装是有价值的创新吗？
2.基于公司现有产品的减法、除法和加法
3.小组研讨：公司进行既有产品线的延伸，有哪些好处？
四、改良和升级现有的产品
五、重新定位的产品
1.迈克尔波特的竞争战略：聚焦细分市场
2.案例研讨：某智能交通产品的新市场
3.案例研讨：海尔洗衣机针不同市场的产品定位策略
4.两个维度的新定位：区域、人群（应用场景）
六、成本下降的产品
1.迈克尔波特的竞争战略：总成本领先
2.格兰仕与红领西服的降成本之路
3.实战演练：有哪些降低产品成本的路径和方法？

第四讲 新产品开发流程
一、集成产品开发流程（IPD）
1. IPD的核心理念一：新产品开发是一项投资行为
2. IPD的核心理念二：新产品开发是基于市场的创新
3.IPD结构式产品开发的六个步骤
4.案例分享：IBM为华为公司导入IPD的经历和和成功实践
5.案例分享：海尔集团在IPD应用方面的成功实践与工具表格
二、门径法（SGS）新产品开流程
1.SGS为新产品开发过程设置关键的评审点
2.过程管控降低开发风险，提供成功率
3.实战演练：跑步机新产品的开发实战
三、互联网产品敏捷开发流程
1.敏捷开发流程解读
2.用户画像与产品需求
3.团队分工与站立会议
4.实战演练：为某软件产品设计用户画像

第五讲  产品定义与商业论证
一、产品创意实战
1.实战演练：创意一款新产品（可以是公司的新产品）
2.实战演练：对创意的产品进行产品定义（概念定义）
3.创意筛选工具解读
4.实战演练：应用创意筛选工具对产品进行评估。
二、新产品商业论证
1.如何编写产品商业计划书
（行业趋势、市场容量、目标市场、竞争者、产品卖点、风险对策、投入产出、经营计划等）
2.案例分享：某智能产品商业计划书解读
3.实战演练：为自己创意的产品编写商业计划书
4.实战演练：模拟产品商业路演（产品评审会）

第六讲  产品规划与组合管理
1.产品的全生命周期解读
2.案例分享：苹果手机的产品规划
3.案例分享：华为公司的产品组合
4.案例分享：海尔集团的的产品线组合
5.公司的横向产品线组合与纵向产品组合
6.基于产品生命周期的产品规划
7.波士顿（BCG）矩阵解读
8.案例分享：保洁公司的产品规划
9.实战演练：我们公司的产品组合评估与规划

第七讲  产品上市管理
1.案例分享：互联网思维与村长竞选
2.视频案例：华为P9手机上市发布会
3.产品上市的三个阶段活动
4.产品发布前的检查表
5.产品上市各部门的分工与协作
6.案例分享：几种类型产品的上市发布活动
7.产品上市效果评估
8.案例分享：某食品公司的新品在线测试评估
9.实战演练：设计自己公司新产品的上市效果评估计划

第八讲  上市后的产品管理
1.上市后的产品管理工具：产品看板与业务数据对比表
2.导入期的产品管理和市场营销活动
3.成长期的产品管理和市场营销活动
4.成熟期的产品管理和市场营销活动
5.衰退期的产品管理和市场营销活动
6.产品下市的管理：操作流程与职责分工
7.案例分享；华为公司的产品下市管理
8.案例分享：一次错误的产品停产事件
9.实战演练：哪个产品应该停产、下市？

第九讲  新产品开发中的沟通管理
1.新产品开发管理的三要素：进度、成本、质量
2.沟通管理贯穿产品开发全过程
3.建立沟通平台和沟通机制：甘特图、会议制度、报告制度
4.案例分享：某地铁产品开发的沟通管理
5.实战演练：新产品开发的干系人和沟通机制

综合呈现：
通过思维导图，对课程进行总结回顾

讲师简介：
董海滨  原海尔集团产品总监
青岛大学MBA
国际新产品开发经理（NPDP）
青岛昌盛集团昌盛管理学院 常务副院长
海尔集团海尔软件公司 副总经理/产品线总监
海尔集团好品海智工业4.0服务平台  资深顾问
北京洪海电子商务有限公司 联合创始人/总经理
阿里巴巴集团淘宝大学北京区域合作机构总经理
阿里巴巴集团旗下天下网商签约导师 

研究领域：企业运营、中高层管理、海尔模式
十五年企业运营实战经验，长期担任市场营销、产品开发、企业运营、战略企划等岗位，在企业运营、产品管理、市场营销方面积累了丰富的实战经验。从业经历覆盖制造、零售、家电、石化、软件、互联网、电商等领域。

实战经验：
● 现任：北京洪海明慧科技有限公司        联合创始人/总经理
北京洪海龙腾电子商务股份公司（洪海集团），是国内第一家上市的电子商务服务商，是国内最大的第三方电子商务服务企业，累计服务的电商企业超过1万家，主营业务是给互联网和电商企业提供网店运营、营销推广、视觉设计、客服外包、电商培训等。
董老师作为洪海集团子公司北京洪海明慧科技有限公司联合创始人，担任总经理职位，负责北京洪海明慧公司的运营管理和产品线规划。
● 现任：阿里巴巴集团淘宝大学北京区域合作机构  总经理
担任阿里巴巴集团淘宝大学北京区域合作机构负责人，负责在北京区域推广淘宝大学电商运营课程和管理课程。负责电商店铺销量提成实操课程的规划、课程开发组织、区域学员招生、培训服务实施等。
● 现任：海尔集团好品海智工业4.0服务平台  资深顾问
担任海尔集团好品海智有限公司工业4.0平台资深顾问，参与海尔工业4.0智能工厂的规划、智能设备与软件系统集成设计。参与实施了3家海尔内部智能工厂的建立。同时，作为好品海智专家顾问团成员，共同负责海尔智能工厂在集团外部的推广和实施（面向社会企业）。
● 曾长期就职于海尔集团/海尔软件有限公司，担任副总经理/产品线总监。负责公司内部运营管理、内部管理团队打造和辅导。负责海尔软件公司市场营销与产品规划工作，推动和主导了5个内部创业小微公司的创立、经营团队打造，中层干部选拔与培养。同时辅导外部创业公司两个。
● 曾就职于青岛昌盛集团，担任昌盛管理学院任常务副院长。全面负责集团培训管理工作，主导建立了覆盖一线经理到总经理四个层级的领导力培训体系，并担任首席领导力讲师实施相关课程，培养了大批优秀中层管理者。同时，担任战略营销中心研究员，负责企业商业模式研究和推广工作。

部分授课案例：
MTP中高层核心能力训练》80+期
《MTP中高层核心能力训练》作为提升企业中高层管理核心能力，建立管理者正确的角色认识的核心课程，广泛服务于银行业、IT行业、互联网行业、金融业、电信行业、石化行业、生产制造行业、高校等。
成功为中国银行、招商银行、上海电信、阿里巴巴、海尔集团、洋河股份、荣事达电商、中国石化、中国石油、广东烟草、中车集团、日日顺物流、顺丰速运、上海交大、大连理工等企事业单位实施培训，学员反馈佳，机构返聘高。
《企业全面运营沙盘演练》 50+期
董海滨老师从业十五年来，长期负责企业运营管理相关的工作，积累了丰富的实操经验。特别开发了企业运营类课程：《企业全面运营沙盘演练》。课程推出以来，累计授课超过50场，深受企业经营者和机构伙伴的认可。
成功为软控股份、新希望六合、青岛益策咨询（公开课）、昌盛集团、华盛太阳能、海尔冰箱、中国石油大学、青岛农业创客大学、中山大学潍坊党校等众多企业实施培训。
《产品经理实战训练》20+期
越来越多的企业认识到，以产品为中心进行企业经营才是致胜之道。2016-2017年度，董海滨为需求企业培训《产品经理实战训练》超过20场次。
成功为海尔空调事业部、北京万集科技、杭州医创、浙江利欧水泵、南京软件协会、南京大学企业研修班、合肥荣事达、青岛创业联盟等企事业单位实施课程。

课程特点及授课风格：
董海滨拥有十五年企业运营实战经验，长期担任市场营销、产品开发、企业运营、战略企划等岗位。基于个人多年的的工作实践与总结，董海滨老师将行业和管理学界最新理论成果，与企业运营管理的实践深度结合，课程具有高度的指导性和落地性。
董老师课程中，案例丰富多样，内容通俗易懂，深入浅出，课堂风趣幽默，善于控制学员思维节奏，引导学员主动思考……

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3、值班电话：张老师 15801288587（微信同号）