有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 11:42 |
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《厂商持续共赢模式》销售总监班
【厂家经销商管理存在的问题】
◇ 厂家的经销商忠诚度越来越低,朝秦暮楚;
◇ 厂家渠道管理成本越来越高,利润越来越低;
◇ 厂家开发经销商越来越难,市场扩张速度缓慢;
◇ 厂家大部分经销商热情不高,没有销售激情;
◇ 厂家的经销商没有危机感,得过且过小富即安;
◇ 厂家掌控经销商越来越难,很多政策无法执行;
◇ 厂家的经销商素质参差不齐,没有渐进提升机制;
◇ 厂商之间沟通不畅,各说各话,形成隐形障碍;
◇ 经常出现促销怪圈,大促销大销量、小促销小销量;
◇ 经销商两级分化,大的越来越大,小的越来越小;
◇ 市场价格极不稳定,窜货低价时有发生屡禁不止;
◇ 导致企业整体销售下滑,怎么办?
【培训获益】
《厂商持续共赢模式》销售总监班
? 能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手;
? 有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上;
? 有效降低库存产品合理调整产品结构;
? 提升整体产品利润水平;
? 确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;
? 能够大幅延长厂家的生存寿命;
? 能够大幅度提升销售金额;
? ……
【课程特色】
? 高端 —— 战略决策层面全局掌控经销商
? 权威 —— 详解经销商战略核心技术难题
? 系统 —— 高效政策整体性全面解决方案
? 实战 —— 经典案例专业渗透解析与呈现
? 创新 —— 与时俱进发展式思维突破瓶颈
? 唯一 —— 行之有效打造全国独家研修课
【课程内容】
第一讲:市场开发
解决以下疑难杂症:
★ 经销商数量众多数以千计
★ 销售人员数量众多数以百计
★ 渠道费用越来越高难以支持
★ 经销商的忠诚度越来越低
★ 经销商的素质参差不齐
★ 经销商开发越来越难
第二讲 返利政策
解决以下疑难杂症:
★ 经销商推荐竞品的积极性比我高
★ 产品总陈列在不显眼的地方
★ 经销商不愿意销售新产品
★ 窜货总是屡禁不止
★ 小经销商在大经销商处拿货
第三讲 渠道激励
解决以下疑难杂症:
★ 经销商的积极性不高
★ 经销商的荣誉感不强
★ 经销商销售没有焦点
★ 经销商团队没有竞争意识
★ 经销商没有任何销售压力
第四讲 双赢沟通
解决以下疑难杂症:
★ 经销商的意见不受厂家重视
★ 厂家推出的新产品销售受到抵制
★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
★ 经销商没有共同管理市场的意识
★ 厂商矛盾没有协调机制
第五讲 窜货管理
解决以下疑难杂症:
★ 市场价格混乱
★ 经销商积极性降低
★ 经销商实际获利下降
★ 窜货屡禁不止越来越普遍
★ 经销商逐渐转向其它品牌
第六讲 渠道促销
解决以下疑难杂症:
★ 新产品销售不理想
★ 进入促销怪圈
★ 产品销售结构不合理
★ 产品销售利润低
★ 促销没有战略思考
第七讲 配额控制
解决以下疑难杂症:
★ 被大户经销商牵着鼻子走
★ 促销后市场价一而再、再而三的降低
★ 无论采取什么措施,有促销就发生窜货
★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低
★ 只要竞争对手促销,我们的销量就降低
第八讲 培训政策
解决以下疑难杂症:
★ 没有对经销商的长期培训计划
★ 经销商对企业文化知之甚少
★ 经销商普遍销售能力弱
★ 经销商没有发展远景
★ 经销商的素质参差不齐
第九讲 绩效评估
解决以下疑难杂症:
★ 公司没有对经销商的评价体系。
★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。
★ 经销商没有强制淘汰制度。
★ 只要经销商愿意就可以合作。
★ 销售量大的经销商往往配合度差。
第十讲 经销合同
解决以下疑难杂症:
★ 经销商签合同但没有压力。
★ 经销商不成任务公司束手无策。
★ 经销商的区域模糊不清。
★ 经销商没有市场约束机制。
★ 遇到问题销售人员往往很被动。