学会用路线图武装自己

课程思路：

谈判根本：从利开始→谈判准备：事先埋雷→沟通技巧：引导技巧→谈判策略：步步为营→国外谈判：

投其所好→控制谈判：掌握主动→谈判成交：做到双赢→价格谈判:争取更多

培训目标：

1、 学会一句话让谈判致胜；2、学会在谈判中搜集信息； 3、学会准备、沟通找信息； 4、学会用路线

图武装自己； 5、学会价格谈判系统策略； 6、学会在谈判中掌握主动

培训内容：

第一章：造雷——以利益为本

撬动人心的三大源动力；谈判中开场致胜一句话；持续的成功只能是双赢思维：双赢的不同表现

第二章：埋雷——从准备开始

状态的准备：状态就是气场

专业的准备：专业更是力量

技巧的准备：技巧强化实效

事前的设计：设计就是力量

第三章：埋雷——引导是利器

开题技巧（开门见山）；提问技巧（问得巧妙）；倾听技巧（多听多记）；阐述技巧（说到点上）；答复技巧（见招拆招）

第四章：引爆——谈判路线图

1、 开局策略：前期布局

开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略

2、 中期策略：守住优势

请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来

3、 后期策略：赢得忠诚

红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

第五章：引爆——成交无敌法

成交气氛的营造；成交的最佳时机；成交的无敌方法

第六章：控制——掌握主动权

过程控制：三大过程 ；因素控制：八种力量；处理困局：四种困局、识破诡道