快速打造高效销售组织

前言
Ø  销售组织管理的四大乱象
Ø  高效销售组织建设对企业的深远意义
Ø  高效销售组织的特征及组织模型
Ø  课程框架体系

抓手一   改变认知  统一观念
Ø  销售观念演变的驱动力是什么
Ø  新旧销售观念的对比给我们那些启示
Ø  销售组织的活动必须符合企业的愿景及目标
Ø  营销观念对高效销售组织的价值和影响

抓手二  深入工作研究  夯实管理基础
Ø  工作研究对管理学发展的深远影响
Ø  工作研究是高效销售组织管理的基础
Ø  销售组织工作研究原则与目的
Ø  销售组织工作研究的五大要素
Ø  销售组织工作研究的七个步骤
Ø  销售组织工作研究的四个方法
Ø  工作研究给销售组织打造带来的六大利益
抓手三  达成目标共识  提升组织效率
Ø  销售目标制定与目标分解的四大误区
Ø  达成销售目标共识的意义和方法
Ø  高效销售组织结构改善的五个基本原则
Ø  销售组织结构改善的三大实战措施
Ø  销售人员的有效甄别的四实战方法
Ø  销售人员的有效培训的四大实战方法

抓手四  建流程标准制度  强工具化管理
Ø  销售组织管理难的根源是什么
Ø  正确的流程标准制度对高效管理的三大核心价值
Ø  有效梳理、正确建立流程标准制度的四大实战要素
Ø  工具化管理是组织效率管理的关键手段
Ø  管理工具提炼与改进的五大实战方法
Ø  工具化管理使管理变得很简单