赢在营销力：生意倍增的渠道下沉

课程前言

1.面对中国广阔的渠道，企业如何制定渠道路径寻找“黄金”？

2.面对互联网变革，您的企业，您的渠道客户，是否仍在迷茫中感到无望？是否还在市场中摇摆？企业的增长发动机是否锁定？在下沉渠道中如何实现高速增长?

3.面对消费第三次升级，互联网+的冲击，你的企业是否仍旧走着老路和经销商在博弈在战斗？

课程收获

n  帮助企业重新绘制新常态下的渠道战略，重新定位企业营销发展路径，真正获得中国市场的渠道红利。

n  帮助企业从复杂的环境中寻找清晰的增量方向，重新建立企业的渠道增量地图。

n  帮助企业实现“立体化的网络搭建”及网络运营策略，帮助企业建立新的网络体系获取“金矿”，建立渠道盈利模式。

n  让企业了解新形式下的渠道商战略布局，渠道商合作框架，促进市场再度腾飞。

课程对象

企业管理层；市场推广部门管理人员；品牌经理；产品经理；售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员

课程时长

一天6时（两天）

第一天

第一单元：中国渠道颠覆式变革

◇  渠道红海与蓝海

◇  渠道商链条重组

◇  渠道变革之战略地图

◇  渠道变革之量利矩阵

◇  渠道变革之增长地图

案例：渠道战略——新派与老派

沙盘：渠道下沉沙盘-战略布局

第二单元：渠道下沉-产品力

◇  下沉渠道的购物者导向

l  下沉渠道购物者行为研究

l  购物者导向性的产品纵深布局

案例：下沉渠道购物者研究

◇  产品利益链布局策略 

l   黄金产品策略 

l   产品组合策略 

l   产品竞争策略

案例：某品牌渠道深耕产品致胜法宝

沙盘：渠道下沉沙盘-产品力建设

第二天

第三单元：渠道下沉-品牌力

品牌力助力渠道下沉，成为渠道下沉持续性的强力支撑。

◇  品牌力渠道矩阵建设

l  渠道商推动力

l  终端分销影响力

l  渠道动销拉动力

案例：某品牌渠道矩阵胜利

◇  品牌力渠道战术

l  下沉渠道品牌工具

l  渠道品牌营销

案例：品牌力战术性爆破

沙盘：渠道下沉沙盘-品牌力建设

第四单元：渠道下沉-渠道力

渠道力承载着品牌的渠道战略，决定了渠道的发展路径，也是品牌在渠道竞争中的重要体系，

品牌无渠道力一切将成为空中楼阁，渠道力成为庞大的中国渠道核心竞争力。

◇  布——渠道布局

l  立体渠道网络布局

l  渠道商双链条布局

◇  建——渠道建设

l  下沉平台建设

l  渠道营销路径建设

◇  管——渠道管理

l  网络管理

l  渠道商管理

案例：迈迪实践案例“3个月渠道力速成”

沙盘：渠道下沉沙盘—渠道力建设