绝对成交

课程内容：

第一讲：顾客的四种性格特征及应对技巧（感觉力）

一、判断客户类型，确定沟通策略

1、入轨与调频按性格类型分类
2、知己知彼找客户需求

二、如何寻找客户、培养客户

第二讲：走向客户（亲和力）

一、沟通的技巧
听说问动
沟通魔鬼定律

二、与陌生人的沟通

三、涉及竞争对手情况的沟通

第三讲：让客户说“是”(影响力)

一、产品介绍的最佳方法
FAB
强调产品利益的三个简单步骤
卖点与买点的关系

二、解除抗拒点的万能公式
三、如何建立高度客户影响力？

第四讲：销售人员的抗压训练（自信力）

一、如何面对客户的拒绝
931法则

二、如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态

第五讲：根据顾客购买心理的6步骤制定销售流程（牵引力）

从顾客心理活动来分
盲目期：
注意期：
欲望期
犹豫期：
冷静期：
临界期：

案例：销售的7个经典开局讨论

第六讲: 如何突破、提升自已（学习思考力）

一、如何突破自我

高手卖产品的三卖三不卖

二、如何提升自我

认识“销售”的真正核心是什么

三高效销售法的核心内容总结

360度全景完美销售
你也可以成为销售高手