有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-23 07:55 |
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新任市场经理综合技能提升训练
【课程大纲】
1.明确自己的职能定位
? 市场与销售的区别和联系
? 确定部门的岗位职责划分
? 人员编制的确定与人员配备
? 市场经理的应具备的专业技能
2. 明确市场营销的环境和挑战
? 营销创新的困惑与问题
? 市场营销在公司中的重要作用
? 市场营销的过程
? 从4P到4C和4R以及4I
3. 做好市场调研与分析
? 宏观环境分析PEST模型
? 中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析
? 微观环境分析:SWOT分析
4. 实战营销之营销战略
? 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
? 市场定位的三步曲 —— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
5. 目标市场选择与产品组合
? 目标市场:Targeting的几种策略
? 产品的构成:洋葱模型
? 产品组合管理:波士顿矩阵
? 影响需求的因素分析
6. 如何进行有效定价
? 价格的影响因素
? 定价的目标
? 定价的几种导向
? 定价的各种方法
7. 品牌塑造与促销工具的运用
? 什么是品牌
? 品牌的塑造模型
? 促销组合的策略
? 整合营销(IMC)
8. 做好各方面的沟通与协调
? 善于向上沟通
? 做好与销售部门的分工与协作
? 善于利用专业机构提高工作的效率
? 处理好方方面面的问题