销售管理者自我管理与团队激励

课程大纲

一、角色认知

1、销售管理者角色定位

? 角色测评

? 作为下级角色

——角色错位分析

? 作为同级角色

——角色错位分析

? 作为上级角色

——角色错位分析

如何定位自己

2、角色转换——管理能力与业务能力

? 从个人业绩到团队业绩

? 规划市场规划人员

? 如何指导？

? 如何用不同类型员工？

? 如何激励员工

二、自我蜕变

? 自我管理之控制

? 自我管理之自省

? 自我管理之经营

? 请问自己6个问题？

三、激励概述

1、激励的原理

? 激励的原理

? 销售团队管理者掌握激励的核心点

2、激励的认识

? 提高工作积极性

? 目标管理的核心8要素

? 有助于团队凝聚力

? 创造奇迹

? 激励四要素

? 员工需求的层次

? 销售员工作热情的曲线分析

四、激励模型及需求激励层次

1、激励常用的方法

? 薪酬与福利激励

? 期权激励

? 工作环境的激励

? 关爱信任的激励

? 榜样期望的激励

2、激励分类

? 10大保健激励因素

? 9大维持激励因素

? 现场pk：团队有效激励办法

五、激励实施的注意事项

? 自我激励的途径

? 不同年龄段员工的激励关键点

? 认别员工的性格区别对待