上海,品牌驱动的电商运营

帮助企业实现电商的“弯道超车”

“2016年是个电商的重要转折点，许多具备先发优势，曾经风光一时的电商品牌，销售大幅滑落：品一照明、美即、比度克（Bedook）、麦包包、米斯特因（Mr Ing）……名单可以很长。没有品牌力，在投资烧完之后，在消费者的新鲜感褪去以后，销声匿迹。没有品牌力，走不远。”

“在电商上没有建立先发优势的企业，大可不必担心。2016年是个重要的转折，而品牌驱动是弯道超车的引擎。”

“电商走过爆品驱动和运营驱动的时代，已经进入品牌驱动的3.0时代。2016年的双11的赢家，都是以消费者为导向，实现品牌可持续发展的厂商。互联网不仅仅是销售平台，也是品牌推广和传播的重要工具。因此，品牌与电商本来就密不可分；用品牌驱动电商运营，将是保证电商长远发展的重要策略。”

“把电商运营完全交给TP（代运营商）是不行的，企业作为甲方，要有专业而强大的品牌和电商团队，去制定电商的运营战略，指导TP的运营。TP只是经销商，或者是融合推广和设计功能的经销商角色，无论如何，把产品交给经销商就能卖好，那是电商1.0或2.0时代的思路。进入电商3.0品牌驱动的时代，企业必须拥有专业而强大的品牌和电商团队。”

    --- 奇迪销售咨询总经理  宋国勤女士

课程概要（重点章节介绍）：

第一章: 电商的本质必将回归品牌驱动

在电商上没有建立先发优势的企业，大可不必担心。2016年才是个重要的拐点，而品牌驱动是你弯道超车的引擎。

第二章：切好电商品牌定位这个重要脉门

2  搞不清楚卖给谁，电商将失去“精准”的脉门，丢失“差异化”这个重要的溢价支撑，失去了小投入大产出的意义。

第三章：电商传播诉求点的传统和“颠覆”传统

电商的传播是个舞动的精灵，它仿佛没有规律，有时候是碎片化的；有时候是情感化的，有时候颠覆传统。怎样才能抓住消费者的心？怎样是最贴合电商特性的品牌利益诉求点和传播方式？这是电商系列文章中，注定最吸引眼球的那个精灵。

第五章：电商运营修内功 –四个真理时刻

会员体系没有搭建好之前，花大投入做活动，顾客来了又流失，是浪费；

搜索引擎优化，是最好的免费流量，流量占比很有可能高于花大投入的直钻硬广；

一句话，修好内功有多重要，四个真理时刻要把握！

课程形式：

课堂讲授、分组讨论(Workshop)

案例研讲：100%案例来自于现场企业或相关行业，以企业当前电商运营实例展开与探索机会。

 第一单元：电商的品牌驱动本质 

u  电商3.0时代的特征

?  品牌如何驱动电商发展

?  企业如何实现弯道超车

u  【成功品牌分析】TOP品牌案例

?  纯线上知名品牌案例

?  线下结合知名品牌案例

u

电商3.0时代的战略布局

?  电商品牌战略布局

?  电商产品战略布局

?  电商渠道战略布局

第二单元：电商品牌定位WHO

u  电商品牌定位

u  电商品牌消费者画像

?  电商品牌人群细分方法

?  电商人群细分的重要性

?  电商人群细分的实际应用

第三单元：电商诉求点和传播WHAT

u  电商品牌概念和诉求点

电商品牌资产屋

线下线上品牌诉求点的结合和差异

电商品牌概念的有效性评估

电商品牌概念的持续优化

u  电商的高效品牌推广和传播

互联网推广传播的特点

?  有效性评估和优化

【创意案例分析】成功品牌推广

第四单元：电商产品组合策略

u  电商产品组合策略

电商产品组合模型介绍

电商产品数量测定及案例分享

电商产品角色关系及案例分享

【产品组合案例】成功的组合分析

第五单元：电商运营“四个真理时刻”HOW

u  电商运营“四个真理时刻”模型

?  分步顺序和工作要点

u  电商运营团队模式

?  电商团队组织架构

?  电商团队评估指标

?  电商团队发展路径

第六单元：电商的战略指导和研讨

u  针对到场客户的电商运营，包括人群定位、品牌概念、推广传播和运营等方面，讲师一对一地给出提升的建议，并跟客户现场仔细研讨。

?  客户按行业分组

?  客户提前2周给出相关的资料，或提出需求

?  讲师可根据客户需求进行后期辅导