【新零售讲师盛斌子】微商运营运营策略、落地技巧

【新零售讲师盛斌子】微商运营运营策略、落地技巧

主讲人：盛斌子

第1节 人人可行的微商之路 / 起航篇

　1.1 微商之殇

　1.2 未来人人皆微商

　1.3 微商的四重境界

　　1.3.1 好友模式--杀熟

　　1.3.2 代理模式--放大

　　1.3.3 品牌模式--引蝶

　　1.3.4 分享模式--裂变

　1.4 微商的8种创业思路

　　1.4.1 做微商红人收钱收人收心

　　1.4.2 借力网络大号做产品销售

　　1.4.3 作为微商服务的技能专家

　　1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖

　　1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂

　　1.4.6 混各类圈子做人脉连接者

　　1.4.7 销售自己的经验做自媒体

　　1.4.8 走到线下自建圈子做分享

　1.5 微商：颠覆传统的销售方式

?

第2节 为你的微商品牌添色彩 / 好感篇

　2.1 快速成为微友心中的明星

　　2.1.1 用好形象直击微友第一面

　　2.1.2 用好故事承载梦想和理念

　　2.1.3 参与活动成为圈子中的明星

　　2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑

　　2.1.5 用绝活吸引朋友眼球

　　2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力

　2.2 微商'七伤拳'

　　2.2.1 名字不真实、不易记

　　2.2.2 A货一族的名称

　　2.2.3 随意注册一个账号就开始干

　　2.2.4 漫无目的无节制地群发

　　2.2.5 浪费时间滥加群

　　2.2.6 建了群不管理

2.2.7 刷屏式的朋友圈信息

?

第3节 微商成功的关键是培养信赖感 /关注篇

　3.1 培养信赖感，我是这样做的

　3.2 朋友圈信息发布四大要素

　3.3 微商潜意识营销的12个方法

　3.4 将陌生微友变成熟人直到成交

?

第4节 微时代最简单的就是增加好友数量／吸粉篇

　4.1 我的1 000位天使好友

　4.2 线上拓展好友的7种方法

　　4.2.1 被忽略的金矿：老朋友召回

　　4.2.2 精准粉丝：QQ群中吸引

　　4.2.3 欲擒故纵：聊天加好友

　　4.2.4 价值引导：网络文节-

　　4.2.5 爱来就来：QQ空间签名档

　　4.2.6 处女地：微电台音频吸引

　　4.2.7 简单直接：大号转嫁

　4.3　线下拓展用户的7种方法

　　4.3.1 信赖感快速建立：参加线下沙龙

　　4.3.2 高端客户圈：参加付费培训

　　4.3.3 四两拨千斤：做见证吸引客户

　　4.3.4 王婆卖瓜：自我推荐增加好友

　　4.3.5 最傻最有效：二维码标贴

　　4.3.6 不要白不要：线下门店经营法

　　4.3.7 顺便留住：包装盒二维码推广法

　4.4 3个绝招让你的转载分享评论爆棚

　4.5 小@大作用

　　4.5.1 QQ空间中的@妙招

　　4.5.2 微信朋友圈的@妙招

　　4.5.3 线下沙龙中的@妙招

　4.6 吸粉的3个终极秘诀

?

第5节 微商营销实战方法／绝招篇

　5.1 “营”的绝招

　　5.1.1 如何抓住微友的注意力

　　5.1.2 如何保持微友的注意力

　　5.1.3 如何塑造产品价值提升客户价值感

　　5.1.4 如何挖掘客户的真实需求直到成交

　　5.1.5 如何成交高端人脉

　5.2 “销”的绝招

　　5.2.1 “回马枪”销售法

　　5.2.2 “连续剧”销售法

　　5.2.3 有奖活动吸粉法

　　5.2.4 游戏娱乐销售及吸粉策略

　　5.2.5 资源整合销售法

　　5.2.6 树敌式销售法

　　5.2.7 恐吓式销售法

　　5.2.8 微群话题引流法

5.2.9 最有效的信息群发

?

第6节 做一个卖“声”的微商／内容篇

　6.1 为什么要做微电台?

　　6.1.1 做电台是可以赚钱的

　　6.1.2 “讲”是一种人生的历练

　　6.1.3 学员们分享他们为什么做电台

　6.2 从零开始玩转电台

　　6.2.1 下载安装

　　6.2.2 配置审核

　　6.2.3 内容定位

　　6.2.4 推广方案

　　6.2.5 自动增粉

　　6.2.6 学员成果

　6.3 卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀

　6.4 如何做一个有逻辑的电台

　6.5 录制电台的4个层次

?

第7节 微商团队裂变的秘密／团队篇

　7.1 微商为什么要组建团队

　7.2 微商如何组建团队

　　7.2.1 标准吸引法

　　7.2.2 设问引导法

　　7.2.3 抱怨放大法

　　7.2.4 “爱、情”激励法

　　7.2.5 工作分析法

　7.3 微商如何扩大团队

　　7.3.1 胸怀天下，师出有名

　　7.3.2 降服大才，挥金如土

　　7.3.3 招兵买马，开疆拓土

　7.4 如何增强队员的信心

　　7.4.1 给他事实证据

　　7.4.2 给他语言鼓励

　　7.4.3 改变他的状态

　　7.4.4 谈论他最自豪的事情

　　7.4.5 给他阶段化的目标

　7.5 团队管理的3个要点

　　7.5.1 以钱财养其身

　　7.5.2 以知识养其脑

　　7.5.3 以情感养其心

　7.6 案例：万人微商团队孵化的过程

?

第8节 疯狂的微群／社群篇

　8.1 意外发现的金矿

　8.2 不可小瞧的微信群操作技巧

　8.3 不容忽视的微群文化建设

　8.4 养群的10个秘诀

　8.5 混群的5个步骤和6个大忌

　　8.5.1 混群的5个步骤

　　8.5.2 混群的6个大忌

　8.6 将线上微群营销模式应用到线下沙龙

　　8.6.1 如何找到合适的线下活动

　　8.6.2 如何将别人的资源变成我们的资源

第9节 微信红包病毒式口碑营销秘诀／引爆篇

　9.1 “微信红包”是怎样炼成的?

　9.2 如何派发微信红包?

　9.3 微信红包的本质：钱 游戏 社交

　9.4 微信红包营销的11个价值

　9.5 微信红包10大营销魔术

第10节 微商急速成长之路／学习篇

　10.1 5种最有效的学习方法

　　10.1.1 节约时间成本——付费学习

　　lO.1.2 充分利用碎片时间——微群学习

　　10.1.3 让思维快速转动——视频学习

　　10.1.4 一本抵千本——读书神器kindle

　　10.1.5 养成良好的习惯——随时随地记录

　10.2 学习不总结等于白学

　　10.2.1 在聊天过程中总结

　　10.2.2 在收集过程中总结

　　10.2.3 在优化过程中总结

　10.3 推荐一个让你聪明10倍以上的工具

盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划 1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1.《家居建材精准营销之市场开发》；
2.《家居建材精准营销之经销商管理》；
3.《家居建材精准营销之终端爆破》；
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；
6.《建材家居渠道设计与开发》；
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
8.《如何制订营销计划》；
9.《营销人员的量化管理》；
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。