内训课题：掌控全局之终端营运数据分析

掌控全局：终端营运数据分析　　

讲师：赵栋梁　　

课时：2天（共12个小时）　　

　　

前言：营销经理正承担越来越多的职责　　

一、零售导向时代---重新定义你的门店管理　　

1、现金在哪里？　　

2、库存在哪里？　　

3、利润在哪里？　　

二、渠道结构梳理---实用性的门店分级管理　　

1、渠道结构重心梳理　　

2、渠道中心市场梳理　　

三、门店运营关键指标采集　　

1、门店运营评估标准　　

2、门店运营效益监控　　

3、门店效益等级评定　　

四、步步为赢---门店销售预测　　

1、业绩预测的关键指标　　

2、消费者需求分析方法　　

五、库存控制与利润分析---门店周转管理系统　　

1、高效门店调拨管理　　

2、门店月度获利控制　　

3、建立一张门店投资回报分析表　　

结词：要学会对每个门店的员工/销售/产品/利润要进行全面控制　　

鼎盛永道首席顾问
服装界资深商品运营管理专家顾问
服饰行业市场营销管理顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国服装品牌网专栏作家
神州鞋世界杂志特约撰稿人

赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。


曾经服务的部分服饰品牌：

粉红玛丽、玖姿、马天奴、玛丝菲尔、蕾朵、EIN、雅莹、诗篇、江南布衣、莱芙艾迪儿、朗姿、声雨竹、铂玺、佳人苑、
爱登堡、柒牌、澳伦多兰、富哥、威可多、百斯盾
特步、乔丹、天伦天、红豆居家、曼妮芬