有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-25 13:31 |
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国际市场分析与出口战略制定
帮助出口企业负责人了解如何从数据中挖掘出口机会,从公司战略和产品战略的角度研究和拓展海外市场,实现价值型销售,提升出口业绩。
一、国际市场调研的重要性
- 不打无准备的仗:你了解全球市场吗??
- 你的目标市场在哪里?是发展中国家还是发达国家??
- 你的目标市场定位是否与你的企业的核心竞争力相符??
- 如何了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯??
- 你知道你的竞争对手在目标市场的作为吗??
- 你是否在目标市场能找到潜在的合作伙伴??
二、国际市场调研的信息来源
- 明确市场调研的目标,做到有的放矢?
- 从宏观和微观两个层面调研海关进出口记录?
- 从业内领军企业的动向获取行业的趋势性数据?
- 沿着行业的价值链收集上下游的产业信息?
- 客户的反馈永远是宝贵的信息资料?
- 谨慎对待竞争对手释放出来的信息和数据
三、如何进行国际市场调研与分析
- 透过数据看本质,读懂数字背后的故事?
- 创造一个数据总池,它让你能够通观全局?
- 抛弃无用数据,抛弃片面结论,切忌“只见树木,不见森林”?
- 常用分析方法介绍:矩阵分析法,市场容量确定方法,SWOT分析,5个力分析法等?
- 案例分析
四、利用国际市场调研结果指导出口业务发展方向
- 蓝海还是红海策略?寻找适合你的细分市场?
- 自我分析1,你的企业的核心竞争力是什么??
- 自我分析2,你的企业的未来战略发展目标是什么??
- 结合本企业的实际确定自己的目标市场?
- 出口企业要有全球视野,不能只看中国、只看本市、只看本县?
案例分析:
五、出口战略制定
- 制定目标市场的价格策略?
- 制定目标市场的产品策略?
- 选择目标市场的进入途径?
- 制定目标市场的宣传策略?
- 分析目标市场的风险与风险控制?
- 出口战略实施:这不是出口部一个部门的事情,我们需要全员参与?
- 小公司也要制定出口战略 ,战略无处不在
- 案例分析:
六、国际采购供应链演变分析与应对策略
- 互联网让国际信息交流变得更加透明?
- 互联网让企业创新变得更加高效?
- 互联网让产品的生命周期缩短?
- 互联网让跨国交流变得更加方便与快捷?
- 物流行业的变革对跨国采购的影响?
- 各个国家众多行业的分销体系正在推倒重建?
- 跨国采购和供应链正在发生大变革,我们如何抓住机遇,应对挑战?
【杨景欣个人履历】
? 中欧国际工商学院MBA
? 华诚商学院创始人
? 贝尔卡特南亚区市场营销总监
? 英特尔(Intel)亚太研发总部战略分析师, 产品经理
? 安永(Ernst & Young)管理咨询公司高级顾问
? Qingdao港务局外贸 经营处出口经理
【杨景欣个人简介】*******作为华诚商学院创始人,杨景欣先生拥有逾20年的跨国企业工作经验,包括IT、商务咨询、制造行业,这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道,他在产品管理、国际营销、客户开发技巧方面颇有建树。杨先生重视学员反馈,使他的课程能理论联系实践,策略兼顾执行,适合各种规模、不同层次的企业培训。*******年,杨景欣先生创立华诚商学院,旨在通过系统的分析与一对一的交流形式分享他的实际经验。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示,希望用切实有效的课程得到学员的肯定。*******年以来,杨景欣老师一直致力于帮助中国企业调研、开发、设计创新型的产品出口到海外,开拓新的国际市场机会。
【杨景欣擅长领域】
? 国际市场营销
?市场分析 与战略制定
? 产品研发与产品管理
? 外贸销售技巧
? 中欧国际工商学院MBA
? 华诚商学院创始人
? 贝尔卡特南亚区市场营销总监
? 英特尔(Intel)亚太研发总部战略分析师, 产品经理
? 安永(Ernst & Young)管理咨询公司高级顾问
? Qingdao港务局
【杨景欣个人简介】*******作为华诚商学院创始人,杨景欣先生拥有逾20年的跨国企业工作经验,包括IT、商务咨询、制造行业,这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道,他在产品管理、国际营销、客户开发技巧方面颇有建树。杨先生重视学员反馈,使他的课程能理论联系实践,策略兼顾执行,适合各种规模、不同层次的企业培训。*******年,杨景欣先生创立华诚商学院,旨在通过系统的分析与一对一的交流形式分享他的实际经验。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示,希望用切实有效的课程得到学员的肯定。*******年以来,杨景欣老师一直致力于帮助中国企业调研、开发、设计创新型的产品出口到海外,开拓新的国际市场机会。
【杨景欣擅长领域】
? 国际市场营销
?
? 产品研发与产品管理
? 外贸销售技巧