如何打造顶尖级营销团队

规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格；

掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标；

掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法；

掌握营销团队成员的选拔和培训、激励。

第一讲 ? 营销团队管理者的个人领导力建设

1.如何规范营销团队领导者的管理动作

2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面

3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位

4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动

第二讲 ? 顶尖级营销团队系统规划

1.销售队伍现存问题及原因分析

* 针对营销队伍的管理体系的设计不当

* 针对市场销售过程中的管理控制不够

* 针对销售人员的系统培训不到位

* 系统解决销售队伍问题的思路

2.有效的系统规划

* 营销团队销售目标的设计与分解

* 关键业务流程的梳理

* 销售组织与职能界定

 

第三讲 ? 如何对营销团队成员进行合理的斟选

1.如何避免惯性思维选拔人才

2.如何避免资源浪费

3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数

4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子

总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己

 

第四讲 ? 营销团队及组织的日常管理

1.你的团队是“1+1＞ 2”还是“1+1＜0”?

2.如何防范诚信危机

3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍

4.如何让营销团队成员参与决策

5.如何用授权推动团队向前跑

 

第五讲 ? 营销团队及组织内的销售人员控制

1.组合一流团队，让团队能够“成形”

2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计

3.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题

4.如何加强对优秀营销团队成员的管理

5.如何让自己的命令更有效

 

第六讲 ? 营销团队的有效培训与合理激励

1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧”

2.目前营销团队培训中的问题

3.如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”

4.营销团队成员的合理激励

合众智业集团高级讲师、咨询师、企业商业模式设计专家，中企合盟创客邦创业导师，河南省科技厅创业导师，新源孵化器平台创业导师, 河南商报创业导师、黄河科技大学创业导师；国内大型刊物《首席智慧》、《经营报》、《管理与财富》杂志撰稿人。曾先后在国企、外企、人才市场从事过管理和人力资源工作，十几年来其在企业界做过近千家企业的培训和咨询,研究过相当多的企业案例，更深入实践辅导了许多成长中企业的战略规划和商业模式设计。并担任：rn合众智业集团总裁rn合众智慧产业 创新孵化平台创始人rn郑州合众企业管理咨询有限公司高级讲师rn中国国际注册职业经理人高级研修班特聘教授rn资深创业训练导师、爱玛集团等数十家企业的发展顾问