实战微商招商销售培训课程

1. 什么是社区O2O人格化营销微商及微商趋势
2. 微商品牌企业及大的代理商如何网络招商
3. 微商销售人员朋友圈如何达到几万粉丝
4. 如何打造有销售力的朋友圈及互动销售
5. 如果组织线上及线下活动招募代理商
6. 微商如何玩转微信群增加客户粘性提高销售

课程背景

2016年社群经济网红经济品牌人格化的兴起和被利用,到2017年微商进一步进入红海竞争，O2O社区微商和代理商品牌微商将兴起。在这种情况下，微商品牌商及代理商如何更好的招商，如何通过线上（微信群）和线下资源及活动的方式进行互动招商，如何玩社区O2O及代理商品牌微商，微商的销售人员如何增加朋友圈的销售，如何打造有销售力的朋友圈内容，如果通过话术进行销售达到60秒成交，是我们本次课程要解决的问题。

具体大纲

第一讲. QQ微信申请和定位及用户习惯
1. 入学前新生的网络行为分析
2. 在校生的网络行为和应用工具分析
3. QQ的申请及定位要点
4. 90后消费族群4大特质及二次元
5. 互联网O2O社群粉丝网红的影响
6. 个人员工定义微信个人品牌的4大要素
7. 个人如何通过QQ微信内容运营个人品牌


第二讲. 寻找和加入别人的群进行营销要点
1. 全面利用QQ工具添加群
2. 利用搜索引擎寻找添加群
3. 如何塑造个人形象增加入群成功率
4. 话术的使用帮助融入群氛围


第三讲. 销售人员自建群的设置和定位
1. 校园QQ微信群的定位和作用
2. QQ微信群建立要注意的事项
3. 微信社群规划要关注的7大要素
4. 微信社群如何定位及粉丝价值


第四讲. 如何营销和运营自己的群
1. 借助搜索引擎增加流量
2. 利用校园贴吧增加流量
3. 群内人员分工和组织架构
4. 管理员的人格化和话语体系及引导
5. 活动策划和内容运营提供价值并激活群
6. 群规群价值及认同重视感形成仪式感
7. 群舆情管理及自组织的形成


第五讲. H5活动策划及销售转换
1. 营销文案的选题注意事项和内容组成
2. 利用工具制作自己的H5页面
3. 文案逻辑和格式及优势突出
4. 互动吧活动行等互联网工具的使用


第六讲. 开学三天抢单销售转换
1. 电信产品独特卖点和销售话术
2. 学生团队和架构管理激励
3. 开学后换机学生持续转换


第七讲. 自媒体文案营销
1. 什么是标题党及其在营销里面的作用
2. 常见标题党的12种写法及10W+内容营销
3. 营销文案的选题注意事项和内容组成
4. 挖痛点提供内容塑造情怀吸引客户传播
5. 常用的文案逻辑和格式打造上万阅读量
6. 网络内容制作和传播里面的心理学传播学
7. 完成大作业













第一讲. QQ微信申请和定位及用户习惯
1. 入学前新生的网络行为分析
2. 在校生的网络行为和应用工具分析
3. QQ的申请及定位要点
4. 90后消费族群4大特质及二次元
5. 互联网O2O社群粉丝网红的影响
6. 个人员工定义微信个人品牌的4大要素
7. 个人如何通过QQ微信内容运营个人品牌


第二讲. 寻找和加入别人的群进行营销要点
1. 全面利用QQ工具添加群
2. 利用搜索引擎寻找添加群
3. 如何塑造个人形象增加入群成功率
4. 话术的使用帮助融入群氛围


第三讲. 销售人员自建群的设置和定位
1. 校园QQ微信群的定位和作用
2. QQ微信群建立要注意的事项
3. 微信社群规划要关注的7大要素
4. 微信社群如何定位及粉丝价值


第四讲. 如何营销和运营自己的群
1. 借助搜索引擎增加流量
2. 利用校园贴吧增加流量
3. 群内人员分工和组织架构
4. 管理员的人格化和话语体系及引导
5. 活动策划和内容运营提供价值并激活群
6. 群规群价值及认同重视感形成仪式感
7. 群舆情管理及自组织的形成


第五讲. H5活动策划及销售转换
1. 营销文案的选题注意事项和内容组成
2. 利用工具制作自己的H5页面
3. 文案逻辑和格式及优势突出
4. 互动吧活动行等互联网工具的使用


第六讲. 开学三天抢单销售转换
1. 电信产品独特卖点和销售话术
2. 学生团队和架构管理激励
3. 开学后换机学生持续转换


第七讲. 自媒体文案营销
1. 什么是标题党及其在营销里面的作用
2. 常见标题党的12种写法及10W+内容营销
3. 营销文案的选题注意事项和内容组成
4. 挖痛点提供内容塑造情怀吸引客户传播
5. 常用的文案逻辑和格式打造上万阅读量
6. 网络内容制作和传播里面的心理学传播学
7. 完成大作业

张守辉老师介绍：
上海映辉网络创始人总经理高校老师， 2011阿里学院10大讲师，
上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，
上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师，
中国共青团中央YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。
《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。
主要服务客户和讲课：自己运营挥手间商学院（传统企业个人互联网新媒体转型社群品牌）
连锁零售：苏宁云商（全国几十个大区），报喜鸟服饰，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，太平鸟服饰，快鱼服饰，意尔康，红星美凯龙，乔治白定制，哈森商贸，红豆集团，丝宝集团，常州吾悦广场，汇通达，领客网，考拉先生,天下伙伴等。
微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍。
金融通信：上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，江苏农商银行，成都各大社区银行，河南南阳信用社,国泰君安证劵，上海电信，北京电信，济宁电信，陕西电信，广西电信，河南电信，江苏移动，广电网络等。
生产制造：复星医药，强生医疗，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，alibaba所有诚信通会员等。
服务业：金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，人寿保险（海口宁波），陕西平安保险，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。
平台商城：徐家汇商城，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。
高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。