灯具经销商招商会培训

帮助 灯具代理商、经销商了解产品制造企业实力、教会经销商在市场中生存能力、能真正赚到钱，实现厂商双赢 、

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灯具经销商培训大纲
周文富
一、基础部分
目的：让经销商认识到灯具制造公司形象专业、经销我们的灯具安全，能一定赚钱
培训的内容：
一、灯具制造公司实力简介（略）
二、全国灯具市场的概述及分析
三、销售政策（略）
四、产品知识
（1）照明灯具分类及应用
1.吸顶灯2吊灯3.射灯4.壁灯5.台灯
（2）节能灯与LED灯的区别
（3）室内空间灯饰的选择
（4）灯具的选择与签定
（5）灯饰风水知识 灯具有哪些风水作用
二、经销商日常运营效率及技能
目的：教会经销商在市场中生存能力、能真正赚到钱，实现厂商双赢
培训内容
（一）、销售目标管理
（二）、店面管理
1品牌形象管理：
2、卖场产品管理包括：
灯具的调整和管理、下线和滞销品的清品、
灯具价格管理、店面销售订单的管理等。
（三）、库存管理
（四）、报表管理
（五）、团队管理
1人员的招聘
（1）招聘的途径（2）招聘的流程（3）招聘的标准
2、人员的组成
3、员工的管理
4、员工的职业规划
5、经销商的企业文化
（六）、薪酬管理
（七）、经营预算
（八）、资金保障
（九）、促销活动
（十）、售后服务
三、经销商标准化盈利的营销模式
（一）、爆破营销
（二）、社区营销
四常见经销商（专卖店）经营管理存在的问题
目的：使我们的经销商能少走弯路，迅速赚钱
培训内容：
1目标不明确、制度不健全制度
2、沟通有问题、人员不到位
3、结构不合理、职责不清楚
4、流程不清晰，跟踪不到位
5、评介无标准、奖惩不分明
6、团队不合作、培训不到位

周文富老师：
1996年大学毕业，汽车工程专业，
在企业中从事7年一线销售（先后任某工业品销售代表、销售经理、区域经理。汽车销售服务公司销售顾问、公司销售经理、）十年培训生涯。

中国人力资源与社会保障部认证培训师、中旭商学院讲师
中国淘课网签约讲师。中国讲师大联盟特约讲师
多所高等职业学院课座教授。恋爱式销售理论创始人
长期一线销售生涯积累丰富的实战经验与深厚的理论基础完美结合，通俗易懂、幽默风趣的语言、研讨互动的授课方式，使周老师的课程深受学员好评
擅长行业：汽车工业、服装纺织、机械制造、建材家居
擅长领域：产品销售
擅长课程：工业品耐用品恋爱式销售、 快速打造金牌门店导购、
如何打造金牌门店店长、 快速消费品七步销售法
培训单位：中广通文化传媒公司。顺峰汽车销售公司。中石油、哈瓦洛轴承销售公司、卓越服装管理有限公司、庞大汽车销售中心、福和汽贸公司、上海宝骏汽车、中华汽车、鑫润鹏泰汽贸、伟业服装、大河重工机械、明靓装饰材料销售有限公司、韩仕灯饰销售公司、众和建材商行、佛山强仕陶瓷销售有限公司、顺开木门有限公司、天天门业销售中心--日丰管材销售有限公司。华夏陶瓷城、卓越服装销售管理公司 阳光服装城等近三百家企业-----