盛斌子老师家居建材培训：新卖场、新零售、新未来

盛斌子老师家居建材培训：新卖场、新零售、新未来

主讲/盛斌子老师

?

一、泛家居一体化是未来大趋势

1.?九零后的消费者行为分析

2.?第三方权威报告的实验证明

3.?移动互联时代的消费特性

4.?卖场是泛家居一体化的最佳推动者

?

二、卖场是平台流量的入口

1.?卖场的流量日渐成为主流

2.?单位流量的成本最低

3.?卖场引流的三个特点：时间最少、成本最低、效率最高

4.?卖场是消费者品牌与口碑的保证

?

三、卖场的整合资源的能力

1.?卖场的集采能力

2.?卖场与第三方推广平台的对接成本最低

3.?卖场与经销商一起成长，抱团取暖

4.?卖场对经销商的最佳服务平台

?

四、卖场是新零售的最佳载体

1. 新零售是什么？

2. 新零售是这样的

3. 新零售还可以是这样的

案例：网红的现场销售

案例：大数据玩转新零售

4. 新零售，为什么？

1)?打散、重组、碎片

l? 市场碎片化

l? 渠道碎片公

l? 信息碎片化

l? 时间碎片化

2) 六大关键技术

l? 二维码

l? 陀螺仪

l? 智能设备

l? 音频视频识别

l? VR

l? LBS

5.?新零售，卖场唱主角

1) 启示一：卖场满足消费者痛点迁移

2) 启示二：卖场满足经销商店面三种形式

3) 启示三：卖场满足全网营销的大趋势

?

?

?

——结束——

盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划 1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1.《家居建材精准营销之市场开发》；
2.《家居建材精准营销之经销商管理》；
3.《家居建材精准营销之终端爆破》；
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；
6.《建材家居渠道设计与开发》；
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
8.《如何制订营销计划》；
9.《营销人员的量化管理》；
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。