营销类课程设计工作坊

工作坊旨在帮助企业产品经理、营销类课程设计师和讲师， 更好的设计产品营销类课程。

为证课程有效转化吸收， 课程将采取教、辅、练、评四种教学方式，不仅仅提供课程设计的流程和方

法， 更融入营销的思维和方法， 并提供设计工具以保证学员易懂、易用， 易转化。

营销类课程设计与通用课程设计有很大的区别，后者只需要提供设计课程的流程和方法即可， 而前者

在此基础上， 还需要融入营销的思维和技巧， 以达到最终价值传导的目的

课程大纲：

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一、认知篇(Define)

n? 营销类课程设计的重要性

n? 目前的开发现状与挑战

n? 营销类课程开发的六大原则

n? 成人学习转化的路径

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二、调研篇(Discovery)

n? 设计前你需要：

? 了解学员：

2? 岗位与经验

2? 需求和期望

2? 困难和挑战（已知与未知）

? 了解客户/用户：

2? 客户的分类

2? 客户的期望和困惑（需求）

? 了解同业/竞品：

2? 竞争态势

2? 我们产品与竞品的差异化分析

? 探寻需求

2? 需求探寻5种方式

2? 需求调研4大误区

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三、设计篇(Design)

n? 开场设计的I-Begin模型：

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? 自我介绍

2? 简洁清晰

2? 事实性渲染

? 一“名”惊人--确立主题

2? 设计主题常见问题

2? 主题选择的三个原则

? “趣”味十足--激趣点设计

2? 开场激趣点设计的目的

2? 激趣点的设计方式

? 趋利避害--利益驱动力设计的两个方向

2? 找到利益点

2? 规避风险点

? 有的放矢--课程目标的设计

2? 目标设计的四个要素-ABCD

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n?主体设计的“ASK-ATM”模型

大纲的设计

2? 主体结构WHY What How

ü? 认同--Why

ü? 认知--What

ü? 操作--How

2? 金字塔结构在大纲设计中的应用

ü? 总分总原则

ü? 逻辑清晰

ü? 分类清楚

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2? 常用逻辑

ü? 时间线设计

ü? 空间线设计

ü? 模型线设计

ü? 并列线设计

2? 产品FABE模型

ü? F:产品特点

ü? A:产品优点

ü? B:产品卖点

ü? E:事实证据

? 内容的编排

2?素材收集三原则

2?课程内容编排的90、20、8原则

2?课程的节点设计—CPR 模型

? 活动设计

2?3种核心课程活动设计

ü?案例设计

n?分享型案例PSP模板

n?讨论型案例BIQSS模板

ü?练习设计

n?练习的5种变身

ü?角色演练设计

n?角色扮演（2+1模板）

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? 工具的设计

2?产品FABE设计

2?四种场景话术设计

ü?探寻需求类

ü?提供建议类

ü?处理异议类

n?不关心类

n?怀疑、误解类

n?缺点类

ü?促成交易类

2?试题的设计

ü?客观类试题

ü?技能类试题

 

结尾“I-Act”模型设计

拥有超过20年跨国公司实战管理经验, 其中超过14年培训管理和7年职业讲师的双重经历，造就了比较扎实的理论功底和丰富的实战经验rn授课认真负责， 理论与逻辑结构清晰、生动性与互动性相促动， 有效的激发了学员自我学习的兴趣和主动性rn高度关注学员透过培训所达到的学习效果， 尤其是关注学员的实际应用能力， 课程落地效果明显rn培训重点突出、脉络分明， 授课与示范、研讨、演练、现场点评紧密结合。生动幽默的表达风格，令学员毫无枯燥感， 在不知不觉中完成对课程的理解和顿悟