财富管理模式下高端客户销售突破技术

财富管理模式下高端客户销售突破技术

课程大纲
一、不同客户财富管理重点
1、客户的分类与金融投资心理
2、突破性资产管理功能
3、高端客户面临的风险
二、客户分类与理财产品的需求对应
1、大众客户的理财需求
2、中端客户的理财需求
3、高价值客户的理财需求
4、高价值客户理财功能匹配
三、资金的时间价值及产品优势比较
1、时间价值方程式
2、金融产品的投资效率
3、理财产品的资金使用优势
四、资金的倍增效应与保险的特别收益
1、投资收益化与倍增效应
2、保险资金的真实收益
3、实务案例解析
五、经济周期下的稳定资产收益配置
1、不同经济周期下的金融产品差别
2、理财产品平衡器作用
3、实务案例解析
六、高端客户关注的金融服务及影响
1、高端客户看重方面
2、服务优于销售的要点把控
3、优质服务的个性化操作
七、精准营销应用案例分析
1、销售过程中双方心理变化
2、语言对心理的影响
八、高端客户精准营销业务流程
1、高端客户精准学习的五个方面
2、精准定位客户渠道
3、精准公关方式——营销渠道VS营销方式VS销售影响力构建
4、精准营销工具使用
5、精准产品推荐思路及应用
6、精准客户答疑——解决客户疑虑的论点与论据
7、精准客户维护——创造消费者意外
九、如何探寻并分析高端客户
1、精准营销的理论核心
2、高端客户信息的分析与分类
3、游戏：销售需求分析
4、高端客户案例：找出李总的理财规划隐性需求
十、如何开配方打动客户
1、小游戏：梳理我的人脉系统圈
2、不同人群不同沟通方式
3、九型人格初步理论
4、练习：合适的方式
-合适的人
-合适的场合
5、暗藏杀机的结尾
十一、高端客户精准营销应用注意事项
1、明确沟通阶段
2、建立信赖感
3、建立明确关系