区域生意提升策略培训

 

随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，如何去挖掘一点一滴的生意机会是许多销售人员面临的挑战—— 

 

   如何解决产品销售投入大产出低的现状 

   如何挖掘经营渠道，扩大产品市场份额 

   如何利用合理的投入，使销量有进一步的提升 

   如何利用既定的优势，并把优势快速拓展到其他区域 

 

针对以上问题，本课程将以营销ROI为核心，提出精准营销决策3R模型，从地域生意提升策略、渠道生意提升策略、终端生意提升策略3个维度，通过调研，分析，决策让营销的每一分投入更加精确、合理，使产出最大化，实现精准营销。

 

1、陈述区域生意提升3R模型 

2、描述优识精准营销的分子定律 

3、运用地域和渠道的精准提升策略 

4、确立终端管理提升基本模型 

 

【培训对象】本课程适合营销总监、销售总监、销售经理等职业人士

 

5800元/人，或10张学习通票/人（包括学费、资料费、其他材料费；餐费和住宿费自理）。 

 

 

 1、企业生态环境在恶化，怎么办？ 

 

 （1）区域市场碎片化 

 

 （2）顾客需求个性化 

 

 （3）行业竞争白热化 

 

 （4）营销成本激增化 

 

 （5）精准营销的定义 

 

 2、优识精准营销的分子定律-3单 

 

 （1）单品 

 

 （2）单店 

 

 （3）单日 

 

 3、优识精准营销的分子定律-4个生意增长点 

 

 4、优识精准营销的全局系统思维 

 

 5、精准营销决策3R模型 

 

 （1）决策目标ROI 

 

 （2）决策层次RCT 

 

 （3）决策步骤RAD 

 

 6、案例：某企业的分销帝国 

 

 7、案例：百达翡丽的单店制胜 

 

 

 

 1、收集情报，发现机会 

 

 （1）各地市场容量 

 

 （2）各地市场份额 

 

 （3）各地品类增长指数CDI 

 

 （4）各地消费习惯/购物习惯 

 

 （5）各地行业集中度 

 

 （6）各地品牌增长指数BDI 

 

 （7）各地市场发展阶段和ROI 

 

 2、理性甄选，分析机会 

 

 （1）先定量，再定性 

 

 （2）增长价值分析 

 

 （3）追加投入分析 

 

 （4）投入产出比ROI分析 

 

 （5）量化测算投入产出比ROI 

 

 3、知彼知己，把握机会 

 

 （1）战略-战局 

 

 （2）策略-战役 

 

 （3）战术-战斗 

 

 （4）竞争策略 

 

 （5）案例：SWOT具体应用 

 

 4、综合大案例：地域精准决策，操控区域一盘棋 

 

 

 

 1、收集情报，发现机会 

 

 （1）各类渠道容量 

 

 （2）各类渠道份额 

 

 （3）各类渠道类型和角色 

 

 （4）传统渠道 

 

 （5）新兴渠道 

 

2、理性甄选，分析机会 

 

 （1）先定量，再定性 

 

 （2）增长价值分析 

 

 （3）追加投入分析 

 

 （4）投入产出比ROI分析 

 

 （5）渠道成本，精打细算 

 

 （6）量化测算投入产出ROI 

 

 3、知彼知己，把握机会 

 

 （1）营销战略 

 

 （2）竞争策略 

 

 （3）案例：因地制宜，因时制宜 

 

 4、综合大案例：渠道精准决策，操控区域 

 

 一盘棋 

 

 

 1、收集情报，发现机会 

 

 （1）各类终端容量 

 

 （2）各类终端份额 

 

 （3）各类终端类型和角色 

 

 （4）购物者购买行为特点 

 

 （5）理性甄选，分析机会 

 

 2、先定量，再定性 

 

 （1）ND/WD/QD 

 

 （2）ND（数值铺市率） 

 

 （3）WD（加权铺市率） 

 

 （4）QD（覆盖效率） 

 

 （5）投入产出比ROI分析 

 

 3、知彼知己，把握机会 

 

 （1）营销战略 

 

 （2）竞争策略 

 

 （3）终端销量6指标 

 

 （4）终端管理提升基本模型：8要素 

 

 4、综合大案例：终端精准决策，操控区域一盘棋 

 

 

 （1）请学员根据调研、分析、决策制定地域、渠道、终端的策略，并制定行动方案 

 

 （2）小组代表陈述，讲师点评  

 

优识营销学院讲师 优识营销团队

优识是一家专注于营销管理的咨询顾问公司，成立于2000年，孔雷和穆兆曦是学院核心创始人，两人曾在美国宝洁公司（P&G）做到了最高级别的职业经理人，后来共同创业，成功打造了具有品牌力量的优识营销学院。优识现正处于国内资深领先地位，其主要经营三大业务：咨询、培训和品牌推广。优识是拥有14年专注于精准营销咨询和培训经验的专业学院，拥有中国专业营销咨询|培训No.1品牌。学院秉承“传道育人，成人达己！”的服务价值观，为各行各业的企业提供精准营销实学的咨询和培训产品及服务。