采购人员的培训

课程大纲

1.为什么要了解销售思维

采购人员面临的全新挑战

知己知彼才有更大胜算

保障采购安全的重要因素

2.职业化销售思维方式

商机探寻思维——客户所处的市场环境分析

从客户的生存环境、客户的竞争对手和客户的问题发现商机

从产业发展和差异化竞争中发现商机

客户需求探寻思维

客户不同的需求带来不同的机会

客户需求的分级以及分析

客户需求的探寻：SPIN模式

显性需求和隐性需求

激发和放大客户的需求

说服客户思维

说服客户模式——NFAB模式

隐藏自己的弱点

运用表达技巧突出自身优势

谈判思维原则

关键决策小组角色分析

谈判的力量

力量在谈判实际中的运用——谈判三维力量

销售报价策略

谈判陷阱 

客户分级思维

帕雷托原则

客户资源的应用

客户的评估和资源分配

客户服务与维护

3.采购和销售的共赢

从根本上来说，采购和销售是合作伙伴而不是对手

合作产生更大利益

良好的个人关系可以加分

学员感言

讲师经验非常丰富，能够在课堂中分享自己的经验和感悟，对以后的共走帮助很大！

课堂中穿插很多案例分享，跟本人工作非常贴合，受益匪浅。

小班授课，氛围很好，在轻松的氛围下学习采购方面的一些常用工具，很不错。

谁选择了

昆山百瑞扣件系统、曼恩机械