采购价格谈判培训

采购价格谈判培训

第一讲 新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系

1、采购的现代角色

2、国内采购管理的现状

3、采购与供应链的简单模型            

4、采购管理职能的间接作用           

5、供应链管理与供应链的构成因素      

6、供应链管理能为企业带来什么       

7、供应链管理的性能评价和行动步骤

8、信息失真和“牛鞭效应”

第二讲 供应商开发与管理

1、供应商开发必要性

 2、 供应商开发流程分析

 3、厂商开发五大步骤

（1）如何发现潜在供应商

（2） 评估潜在供应商

A.    如何评估潜在供应商需要考量的因素

B.    评估潜在供应商10大方式 

财务状况分析

第三方评价人
评价会议
调查参观设施设备
质量能力分析
生产能力分析
服务能力分析
应变能力分析
信息技术能力分析
一般现场评审程序

（3）  厂商评估策略与方法

（4）供应商选择的其他考虑

案例：日本同事对供应商的评估

4、供应商日常管理

（1）厂商管理圈

（2）供应商绩效考核三种方案

（3）供应商定期与不定期稽核

（4）供应商教育训练与辅导

（5）供应商大会

案例：西门子供应商关系15条原则

（6）供应商绩效量化考评

讨论：如何从供应商管理中获取成本优势

第三讲 采购成本控制

1、采购价格管理与分析

（1）供应商通常依据哪些要素进行报价

（2）如何要求并分析供应商的成本分析

（3）如何运用价格分析工具来分析报价

案例分析

2、如何降低采购成本的技巧

（1）降低库存量与最佳采购时间

（2）采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道

（3）降低采购单价十五方式

 （4）降低采购成本的途径有哪些

案例分析

3.采购谈判技巧

（1）谈判的步骤

（2）谈判的致胜之道

（3）如何打破谈判僵局

（4）采购谈判技巧的“规则”

（5）成本与价格分析

（6）降低成本的十二种方法与具体运用

4.采购管理效能评估     

（1）采购管理效能评估的方法

（2）采购人员的绩效评估

（3）杜绝无效的采购行为

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