采购成本控制与供应商管理

Ø  不同行业的采购链与供应链的特点？ 如何提升你采购链的竞争力？

Ø  采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合；沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴；电商菜鸟网物流整合

Ø  采购链15项专业问题测试

案例：采购链在供应链中定位图解

（二） 采购策略与价格成本管理

Ø  采购与供应策略

Ø  采购物资分类：战略型物资的采购策略（企业采购的A类物：高单价难以取得）；杠杆型物资的采购策略（企业采购的C类物资）；瓶颈型物资的采购策略（企业采购的B类物资）；常规型物资的采购策略（企业采购的D类物资）

Ø  对采购价格进行分析估价：采购单价≠采购成本，采购成本在不同企业不同产品中的区别

Ø  采购价格的组成：固定成本和变动成本--案例分析

Ø  核算采购周期：如何设定仓库安全库存；安全库存设定3/9原则；供应商交货周期控制

案例：1.电子业采购物资分类与策略案例2.乳制品与食品业采购物资分类与策略案例

          3.三段式报价操作案例4.四季降价法操作案例5.安全库存设定3乘9原则案例

（三）采购综合技能提升

Ø  采购供应商开发,选择与物流立项优化

 =1 * GB3 * MERGEFORMAT ①供应商开发阶段  =2 * GB3 * MERGEFORMAT ②供应商选择阶段  =3 * GB3 * MERGEFORMAT ③供应商价格分析阶段  =4 * GB3 * MERGEFORMAT ④供应商绩效评估阶段  =5 * GB3 * MERGEFORMAT ⑤采购系统常忽略的流程探讨  =6 * GB3 * MERGEFORMAT ⑥采购系统与内部相关流程的对接  =7 * GB3 * MERGEFORMAT ⑦采购系统与上下游的对接  =8 * GB3 * MERGEFORMAT ⑧采购流程优化问题分析

Ø  采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题?

案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰与未来三年成长计划

（四）如何从供应商管理入手降低采购成本

Ø  采购供应商管理稽核智能化评估流程

Ø  360度供应商评鉴稽核系统

Ø  9大供应商稽核重点阶段分析：准入与技术阶段…; 准入与商务阶段…; 准入与价格阶段…; 邀请评标与技术阶段…; 邀请评标与商务阶段…; 邀请评标与价格阶段…; 验收与技术阶段…；验收与商务阶段…; 验收与价格阶段…;

案例：360o供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴

（五）  与供应商优势谈判技巧实例

采购谈判职能与对手

1.       认清采购的对手，一体两面。

2.       与供应商段面对面谈判的职能是那些人？

3.       采购的生涯规划是？

谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定

谈判前该怎么准备:

谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！

谈判中如何谈:

谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择: 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？

谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？

谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例

谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例

合作共赢2014！供应商大会召开如何与供应商谈判