采购管理专业课程

采购管理专业课程

《采购流程优化及供应商评估与管理》

｛课程背景｝

供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

｛课程收益｝

1.  供应商采购管理的挑战有哪些？

2.  如何优化采购运作流程?

3.  如何做好供应商的分类管理？

4.  如何做好供应市场的调查?

5.  如何选对我们的采购对象？

6.  如何评估新供应商？

7.  如何防范合同的纠纷？

8.  如何做好供应商的日常管理？

9.  如何评估现行供应商？

 

｛课程大纲｝

第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？

1.  供应商参假出事，采购方有无责任？

2.  如何提升我们的采购职业能力？

3.  什么样的人适合做采购？

4.  如何使采购人员具有良好的操守？

5.  如何实施采购轮岗制度？

6.  外资与民企相互学习些什么？

 

第二讲：如何优化采购运作流程？

1.  采购管理的功能流程是什么？

2.  零售业如何确定采购要求

3.  ‘寻找供应商’时的注意事项

4.  砍价与评估供应商的先后关系

5.  ‘付款’工作的主要内容

6.  影响采购运作流程的因素有哪些？

7.  ‘一条龙与分段式’的优缺点

8.  老板式采购模式的利与弊

9.  采购运作流程不合理的后果？

10. 如何做好采购运作流程的优化

11. 如何表述流程

12. 如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？

13. 流程示意图的三种画法

第二步：调整流程中不合理的部分

1.  新供应商应该如何确认

2.  如何编写采购运作的标准操作规则

第三步：调整采购岗位的设置

1.  什么是聘任制专业职称评级制度

2.  聘任制专业职称评级的考核内容

3.  采购岗位设置的基本模式

4.  设定‘紧急采购员’的意义

第四步：更新“岗位说明书”

1.  岗位说明书应包括哪些内容

2.  采购人员的职责分配

3.  工作表格的类别

 

第三讲：如何做好供应商的分类管管理

1.  不同采购类型的分类区别

2.  原材料、运作性采购物品如何分类

3.  采购物品分类的相对性

采购物品分类的作用是什么？

一、分散采购好还是集中采购好？

1.  同一物品的单一与多家策略

2.  经销商是多好还是少好？

3.  哪种物品应经销商综合化

4.  集中采购与基层采购的比较

5.  采购中心与基层采购的分工

二、买卖关系的类别

1.  两类关系的采购策略区别？

2.  买卖关系的确定

三、如何降低各类物品的采购成本

1.  采购物品分类的关键是什么

2.  如何进行帕累托分类？

第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序

第二步：计算每一物品占总体的百分率

第三步：计算每一物品的累积百分率

第四步：对物品进行分类

1.  如何应用80:20法则

2.  造成采购风险的因素有哪些？

3.  不同供应市场的采购风险分析

4.  为什么采购需求老不稳定？

5.  四种供应链类型的特点

6.  商贸性采购的物品如何分类

7.  五类商品的经营目的

8.  如何界定五大类别

9.  商贸采购的战略定位

10. 五类商品的采购要求

11. 找厂家好还是中间商好

12. 商贸采购的买卖关系确定

13. 如何提高获利性？

14. 收取通道费是否合理？

 

第四讲：如何做好供应市场的调查？

1、供应产品如何分配

2、如何了解供应市场的大与小

3、造成‘生产’难度的因素有哪些？

4、产品供应的地域性特征

5、生产供应厂家的数量及部分名录

6、众多供应商，我选谁？

7、行业及企业的生命周期阶段

8、行业政策与法规的影响

9、供应市场竞争的特点？

10、营销模式

11、供应链特性

如何管理供应商的外包行为

12、原材料供应的特点

13、供应价格变化的影响因素

1.  物价指标的类别

2.  什么是CPI指标？

3.  什么是PPI？

4.  什么是PMI？

5.  如何获取供应市场的信息？

6.  如何撰写供应市场的调研报告？

 

第五讲：如何选对我们的采购对象？

1.  供应商表现的分类

2.  如何减少暧昧型供应商

3.  工业品营销与消费品营销的区别

4.  客户就是上帝？

5.  供应商的客户分类

6.  供应商为何会报不同的价？

7.  我们应该如何选择供应商?

8.  如何减少尴尬型供应商

9.  培养供应商与开发新供应商的比较

10. 开发新供应商的原则

11. 供应商开发的三步曲

 

第六讲：如何评估新供应商？

新供应商评估的五大步骤

第一步：供应商评估的四大内容

1.  不同类型供应商的评价侧重点

2.  产品的现状

3.  产品的性能与质量

4.  如何评估供应商的保障能力？

5.  管理认证的意义

6.  供应商的采购管理

7.  设备管理

8.  供应商的内部监测与改进

9.  供应商的实力？

10. 评估实力的依据

11. 如何评估供应商的愿望

12. 零售业供货商的评估内容

13. 服务行业的特点

14. 服务性供应商的评估指标

15. 生产外包供应商的评估要点

第二步:应该问谁？

第三步：怎么问？

1.  问卷评估的优点

2.  调查问卷设计的注意事项

3.  问题设计的形式

第四步：如何给供应商的现状打分？

1.  评估指标的权重分析

2.  如何分析调研结果？

第五步：新供应商评估审批表的填报

1.  ‘新供应商评估审批表’模版

2.  什么是供应商的认证？

 

第七讲：如何防范合同的纠纷？

1.  为什么会产生合同纠纷？

2.  口头协议有效吗?

3.  不同合同类型的纠纷

4.  合同法的四项基本原则

5.  要约与要约邀请

6.  签了字的合同有效吗?

7.  价格经常波动的材料如何定价

8.  国际合同与国内合同的区别

 

第八讲：如何做好供应商的日常管理？

第一节：供应商的关系管理

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