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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 09:47 |
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广告与消费者心理学培训
课程特色与背景
1.让学员全面了解广告心理学是如何看待和洞察消费者心理、人性的理念、掌握相关实用方法、工具、流程及常见问题的解决办法
2.结合心理学识人技巧，通过科学、严谨的企业实力设计和分析，更好的把握消费对象的的需求、动机和目的。
3.从心理学角度解读广告，掌握良好与消费大众同步的相处之道，更有效的领导销售、营销团队摸透“上帝”的心思，使自己立于不败之地呢，帮助企业业绩可持续发展；
4. 帮助广告人提升创意维度，从心理学视角找到真正拨动目标消费大众心理的那根弦。
课程大纲
一.广告与消费者心理学
广告战场 攻心为上
1.“上帝”有时很任性
2.“我要上好的纯啤酒”——顾客有时并不清楚自己想要什么
3.广告人VS 消费者——“世上是先有鸡，还是先有蛋”
4.与“上帝”沟通——不仅仅是广而告之
5.AIDA阶梯——消费者从广告到购买三阶段
6.“咦，那是什么？”——Attention：注意信息
7.“嗯，还不错。”——Interesting：产生兴趣
8.“真想把它买下来。”——Desire：拥有欲望
9.“好吧，买！”——Action：采取行动
第二章 是什么吸引你的眼球
1.每个人只看到自己想要的——过滤器原理
2.“香车美女”——连带效应
3.男性消费者的占有欲
4.女性消费者的冲动观
6.“古色古香，我喜欢”
7.“逆文化”——年轻人的最爱
现场互动：“80后的记忆”——说出三种小时候的玩具，思考与当代广告的联结
第三章 消费者的广告抵触情绪
1.拒绝接触——消费者的防御机制
2.厌恶自吹自擂——好东西不用做广告
3.逆反心理——反驳广告中的论点
4.“事不关己，高高挂起”——中国人的“集体冷漠潜意识”
5.信息扭曲——先入为主看广告
现场讨论：说出一个你最讨厌的广告，为什么？
课程主讲
朱广力
五年以上多元文化背景员工队伍管理经验
管理/销售读心教练
心理绩效与行为绩效教练
党群工团思政心理学教练
心理创伤修复导师
员工压力预防诊断与对策系统培训师
中国心理学会会员/ 心理学硕士
美国供应链管理协会注册管理师
上海益西企业EAP心理援助机构 企业心理培训师
课程对象
1.迫切需要从事市场开拓的企业的新产品研发部门人员
2.急需改进创意，渴望学习广告心理学，掌握消费者心理动向的广告人
3. 真正希望实效解决各种职场问题、团队建设的企业管理者
4. 渴望带领团队增加销售业绩，创新营销思路的相关创意总监，中高层领导者
5. 所有热切渴望提升自我心理素养，让事业更上一层楼的职场人士
【培训课时】3天
【培训日期】2019-12-6
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