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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 10:59 |
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销售经理实战工具培训
销售经理实战工具班
销售为王，得市场者得天下！
每一个成功企业的背后，都必须拥有一支强大的销售铁军！在经济全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有从营销团队、销售流程、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
课程通过生动案例与实战演练相结合的教学方式，在实战专家的精彩讲述与深度剖析之下，为企业建立系统完整的营销管理体系，掌握高效实用的6大销售管理工具，让销售业绩节节上涨，为企业打造一支战无不胜的销售铁军！让销售团队成为企业的摇钱树！
谁来为您的企业甄选发掘最有潜质的销售人才？
谁来为您的企业有效训练销售员，提升其攻单能力？
谁来为您的企业设定高挑战且有效达成的业绩目标？
谁来为您的企业带领一支高凝聚力的销售团队？
谁来为您的企业管控销售流程，确保目标的有效实现？
谁来为您的企业打造一支正面积极、战无不胜的销售铁军！……
唯一的答案是：销售经理！
【三大特点】
实 战 工 具 应 用
? 100%落地执行，真正着手练习各种管理工具，深刻理解各种有效管理手法，即学即用；
? 四大实战主题学习，每个主题至少配置两套以上应用工具，讲师专业辅导。
全 景 案 例 教 学
? 采用案例教学模式，在鲜活的案例分析与研讨中，迅速将所学内容转化成实际操作；
? 用现场学员案例做方案，马上解决企业实际疑难，效果立竿见影。
专 业 形 式 面 授
?系统、模块式的课程设计，更易于掌握和巩固所学知识与必备技能；
?小班教学，深化学习效果，通过学员间的经验交流与分享，快速提升管理能力。
【三大主题】
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时间 |
课程主题 |
核心模块 |
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6月13-14日 |
领导有方 ——职业销售经理行为和团队建设 |
Ø 职业销售经理 Ø 销售人才的选拔与有效训练 Ø 打造和训练一支有战斗力的团队 Ø 挖掘销售线索阶段的6个工作 Ø 销售经理把握商机的7件事 |
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8月8-9日 |
管理有法 ——销售流程管理和过程控制 |
Ø 流程关键问题把控 Ø 销售成文规定管控 Ø 销售线索掌握和调整 Ø 过程指标管控 |
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10月17-18日 |
目标必达 ——销售目标设定与有效达成 |
Ø 目标预测与分配 Ø 竞争机制确立 Ø 有效激励和目标达成 |
【五大成果检视】
销售管理层如何有效激励、科学考核销售团队；
销售管理层如何把握商机，掌握销售线索及过程管控；
销售管理层如何管理销售团队，如何选、育、用、留一线销售人员；
销售管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力；
通过对销售管理层的专业培训，使其掌握相关技巧与方法，实现销售业绩倍增。
【销售系统管控实战工具包】
销售目标分解工具
销售人才选拔工具手册
流程管控工具：销售线索数量统计表
销售线索挖掘实操工具表
把握商机实操工具图表
64项问题测试
讲师简介
陈 震 原思科集团销售总监
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士、上海交大客座讲师
浙江省企业家协会培训中心特聘讲师
香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
拥有十五年的市场销售团队管理经验，擅长团队管理、干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%；课程运用案例、故事分享，让学员掌握技巧的精髓，在诙谐幽默、生动之中领略概念的原理。
参训明细
【适合对象】
销售总监、销售经理、区域经理、渠道经理、储备经理、销售主管
销售骨干及想进一步提升管理技能的各层次销售管理人士
【报名资料】
完整填写的报名表格一份
小一寸蓝底彩色证件照1张
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