互联时代的爆品战略

课程概要

在互联网的时代，产品就是战略，而选择什么产品，又基于当时团队的操作能力层级，通过挖掘机会型产品、开拓型产品和最终回归到大市场产品，帮助生意实现百倍增长。然而，这一过程中，企业管理者常常存在以下的问题——

电商可以通过互联网进行哪些盈利？

电商客户的生命周期是怎样的？

线上线下零售有何异同？

如何开发出产品的新奇特？

课程收获

1、掌握清掉目前电商库存的思路与方法

2、掌握打造爆款产品的方法，业绩倍增

3、学习运营客户生命周期方法

4、学会开发出新奇特的产品

5、运用匹配正确的流量入口的方法

课程大纲 

一、互联网的游戏规则

 1、互联网的三个盈利方式：广告

 电商 服务

 2、线下企业如何做互联网生意：

 （1）麦斯卡：买完产品的妈妈下一年去哪了？

 （2）鲁花：我如何帮助鲁花线上一年从3000万做到3个亿

 3、怎么运营客户生命周期：

 （1）为什么说线下零售一次成本无法摊薄

 （2）零售最终的盈利在哪里？

 （3）运营如何给客户打标签

 4、各互联网平台的选择优劣：

 （1）为什么阿里是互联网+

 （2）为什么京东是+互联网

 （3）小米和360最终的平台

 【案例】：小小包麻麻如何在贝贝网、蜜芽网和宝宝树融资后依然活得很好

 【案例】：王老吉是下一个最大的流量入口

二、线上零售和线下零售的异同

 1、线下零售：品牌先行 客户管理

 产品管理

 2、线上零售：产品先行 客户管理

 品牌管理

 3、线上零售是视觉零售：如何匹配消费者的心路历程

 4、视觉密码：观察 判断 选择

 体验 回头

 【案例】：MFHK如何做到客单是别人的5倍，复购还高达60% 

三、互联网：产品就是战略

 1、如何开发出产品的新奇特

 （1）案例：云马电动车

 （2）案例：坚果投影仪

 （1）案例：CUTE充电宝

 2、产品和时间节点：为何在成长高峰期卡位

四、产品和团队的匹配

 1、产品是根据现有团队能力来运作

 （1）机会型产品

 （2）开拓性产品

 （3）大市场产品

 【案例】：艾樱如何从一年40万做到5000万

 2、产品如何匹配正确的流量入口

 【案例】：BA''''CHERI如何从烂货市场杀出来一年做到3000万

 3、如果通过数据来检验市场需求