销售数据分析和应用

有效期至长期有效	最后更新2019-09-18 23:20
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销售数据分析和应用

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培训内容	培训目标	课时	培训内容	培训目标	课时	培训内容	培训目标	培训方法
销售管理的难点和解决方法。	了解销售数据的内容、作用；掌握销售数据的分析和应用方法。	3 小时	销售管理的难点与数据的关系。	了解销售难点问题产生的原因。	40 分钟	销售管理的难点。	总结销售的难点	视频讲解、互动、提问、汇总、说明。
						数据的尴尬。	销售数据是造成销售难点的原因。
						销售数据的分类。	掌握销售数据的种类。
			销售咨询数据。	了解销售咨询数据的内容；掌握数据的采集、分析和应用方法。	40 分钟	销售咨询数据的内容。	掌握销售咨询数据的内容。	表格实例讲解、互动、提问、汇总、说明。
						销售咨询数据的采集方法。	掌握销售咨询数据的采集方法。
						什么是销售计划？	明确销售计划的概念和作用。
						销售咨询数据的分析体系。	掌握销售咨询数据的分析体系、内容和方法。
						销售咨询数据的应用。	掌握销售咨询数据的具体应用。
						Excel数据工作表技巧传授。	序列填充、组合	Excel表格应用讲解。
			销售完成数据。	了解销售完成数据的内容；掌握数据的采集、分析和应用方法。	40 分钟	销售完成数据的内容。	掌握销售完成数据的内容。	表格实例讲解、互动、提问、汇总、说明。
						销售完成数据的采集方法。	掌握销售完成数据的采集方法。
						销售完成数据的分析体系。	掌握销售完成数据的分析体系、内容和方法。
						销售完成数据的应用。	掌握销售完成数据的具体应用。
						Excel数据工作表技巧传授。	数组、IFSUM.	Excel表格应用讲解。
			数据与销售计划和过程管理的关系。	运用数据进行销售计划制定和过程管理。	40 分钟	销售计划的定义和作用。	明确销售计划的定义及其作用。	表格实例讲解、互动、提问、汇总、说明。讲解。
						销售过程管理的定义和作用。	明确销售过程管理的定义及其作用。
Excel数据透视表的功能和制作。	了解数据透视表的强大功能；掌握数据透视表的制作方法。	3 小时	数据透视表的强大功能介绍。	了解数据透视表的所能完成的功能。	40 分钟	专业的数据分析利器。	了解数据透视表的作用。	实例讲解数据透视表的强大功能。
						适合数据透视表的分析的各种数据。	了解数据透视表可以完成的数据分析内容。
						数据透视表的数据分析事例。	了解数据透视表的基本功能。
			数据透视表的制作	掌握数据透视表的制作方法	120 分钟	现场操作并讲解数据透视表的制作方法。	了解数据透视表的制作方法。	实例操作数据透视表的制作，使学员初步了解制作的步骤。
						学员现场演练数据透视表的制作方法。	掌握数据透视表的制作方法。	我做给学员看；学员做给我看；讲评；我再做；学员再做；讲评；学员最做。