软实力营销：低成本倍增销售业绩

学员将获得以下收益：

用全新的眼光看营销

l  洞悉客户心理

l  学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀

l  更强的说服力

l  更高的销售成功率

l  更少的营销费用

l  减少无用、低效营销措施

l  以弱胜强，以小博大

课程纲要 Outline：

第一讲：营销两大流派：硬实力和软实力营销

l  营销学的定义

l  两大流派及其做法的后果

l  为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销

l  为何大公司的空降兵，有时候也不管用

l  10%大公司的营销

l  90%中小企业的营销突围之道

l  软实力营销的好处

l  看穿人性，洞察人心

第二讲：蓝海战略，摆脱竞争

l  红海，蓝海

l  做最好的自己？

l  分析竞争要素

l  做好加减乘除

l    打造产品或服务的USP

第三讲：聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼

l    定位决定地位

l    定位秘诀

l    人人都是我的客户？

l    锁定客户

l    聚焦发展

l    千万要避免的战略错误

l  晕轮效应之介绍产品要诀

第四讲： 杠杆借力，合作共赢

l  奥运营销的秘密

l  客户到哪里去找？

l  鱼塘理论

l  你的合作者在哪？

l  如何撬动更大的资源

第五讲：钱不多，小公司，也可以做推广打品牌

l    没广告费，没法打品牌？

l    什么广告形式适合中小企业？

l    精准，分众传媒

l    好名字，好LOGO，好口号

l    小投入，大产出

l    一流名片的设计

l    AIDA心理过程

l    创造奇迹的纪念品

l    诉求感性

l    网络营销策略

l    打造具有营销力的网站

第六讲：引爆利润的秘诀

l    销售倍增的心法

l    引爆利润的三个要点

l    增加利润的价格魔术：定价，标价，谈价

l    产品魔术：低成本增加产品供应

l    产品魔术：歪打正着的创新产品

l    地点和渠道魔术：渠道创新

l    销售技巧魔术：加码销售Add-on

l    销售技巧魔术：向下销售Down-selling

l    绝对成交之：找到真正购买动机

l    绝对成交之：风险逆转法

l    打造推荐系统

l    提升销售人员的软实力

l    聪明选择行业、客户和业务

l    找对客户，事半功倍

l    深耕客户

l    内部营销

l    体验营销

l    复制能力，改变领导方式

l    从单兵作战到集团军作战

第七讲：打造持续盈利的营销体系

l    营销的平台作业

l    打造营销前端

l    做好营销中端

l    重视和加强营销后端

l    用一个统和的营销体系赚钱

l    用人策略