优秀销售经理的自我修炼

自我修炼的观念与态度
认清自我，重塑价值观

1、 探讨公司和销售代表的关系
? 公司目标和个人目标分析
? 如何把两者统一在一起
? 如何销售自己：写出个人成功定理
? 为自己负责，达成成功，与公司共赢
2、转变工作观念，把握命运
? 工作中，服从和盲从的差别
? 主动信任别人，承担相关责任
? 提升专业销售能力，三种角度看专业
3、提升工作价值，发挥个人潜力
? 面对客户的心态：乐于利用，乐于被用
? 提升自己被利用的价值
? 改变行为习惯，摒弃错误观念

明确目标，坚持不懈

4、个人目标和实现计划
? 事件构成了生命，目标决定成败与命运
? 个人目标SWOT分析
? 制定并分享个人目标
5、找到同志，结成伙伴
? 分析朋友的三种类型
? 与朋友分享你的目标
? 己所不欲，勿施于人
6、面对客户，坚持不懈
? 思路决定成败，性格决定命运
? 主动积极，马上行动
? 提升你的影响力
? 如何面对来自客户的困难和打击

工作中的自我修炼
设身处地，与同事共赢

1、同事关系的重要性
? 同事是完成任务的伙伴
? 同事是提升时的竞争者
? 平衡两种同事关系的方法
? 工作关系与朋友关系分析
2、交往同事的要点
? 帮助同事达到目标，舍得与付出的心态
? 中国式的情理法分析
? 良好同事关系的几个要点
3、几种情况下怎样处理同事关系自己职责范围内
? 同事的职责范围内
? 双方职责交叉边界

双赢思维，配合上司

4、全面了解上司的角色、性格和观念
? 了解上司的性格
? 明确上司承担的角色
? 如何争取上司认可，才能发挥才能
5、应变与制变：做事态度
? 积极看待上司的压力
? 冲突模式分析
? 学会自我态度控制
6、配合上司常犯的错误
? 面对问题的正确态度
? 低估上司的能力
? 配合上司的黄金法则
? 达成企业目标，达成个人目标