卓越销售沙盘

课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
课程将全面提升销售人员面对客户时的谈判技能及销售技能，持续增强销售力，创造市场辉煌！帮助他们成为顶尖的顾问式销售人员。

内容纲要：
1、帮助学员理解课程总体内容，学习营销基本知识，建立重要概念：
? 客户需求分类和产品功能
－ 核心需求和边缘需求
－ 理性需求和感性需求
? 客户需求分类和市场细分的关系
? 客户感知
? 市场沟通的作用
? 品牌的含义和建立品牌的过程
? 定位与执行
? 市场策略和财务回报分析
2、客户需求分析理论及建立模拟营销系统.
? 介绍客户偏好
? 认识产品特性在营销组合中的位置
? 在教师带领下熟悉和建立模拟“公司”
3、建立市场细分和缝隙营销的概念，认识掌握客户数据和利用客户数据的重要性。
? 总结
? 为什么差异化和建立市场区隔如此重要
? 建立客户数据库，客户数据对营销分析和运营的作用
? 为上市后的产品找到合适的市场位置：
　 － 坚持原有定位突破缝隙市场还是重新定位？
4、通过有效营销策略扩大市场占有率的做法。
明确定位、强占市场高地（优质客户）
? 产品推进策略
　 － 满足具备什么需求的客户？
　 － 定价策略？
　 － 市场沟通策略
? 竞争预测与竞争分析
? 保证营销策略落实：
? 销售力量如何支持产品推进
? 区域市场的市场沟通如何既保持灵活性，又支持全国性营销策略
? 财务回报分析：通过财务数据调整营销方向和营销投入
? 竞争分析
　 － 根据竞争分析决定调整产品卖点
　 － 根据竞争分析决定进攻和防守策略
　 － 相应制定营销计划
? 寻找核心客户以外的边缘客户，并且采取相应的营销行动计划
? 比较分析不同的细分市场的收益
　 － 分析不同类型客户的作用：收入？影响？还是潜力？
　 － 如何以点带面拓宽产品的目标市场
　 － 分析不同客户的价值：当期价值？长期价值？
　 － 从客户价值分析到市场策略制定
5、制定行动计划，使学员回到实际工作中可以运用所学知识。
? 产品的客户需求分析
? 选择一类需要突破的客户做产品定位
? 做竞争对手在此类客户上的swot分析
? 做客户期望分析，基于分析的差距：
　 － 分析适当的沟通信息
　 － 制定营销计划

思行无界体验教育研究中心核心讲师
?资深企业培训师
?高级人力资源师
?富士康集团认证讲师
?南开大学EDP中心特聘讲师
?中国注册高级体验式内训讲师
?中国体验教育研究院资深核心讲师
?第六届中国体验培训交流大会分享嘉宾
?美国国际职业经理人协会（IOAA）认证讲师
?中国体验教育研究院体验培训专家委员会特约专家