如何利用测评技术鉴别销售人才

? 了解销售人员招聘中存在的误区，自检过往可能存在的问题；
? 深入理解优秀销售人员的深层共性特质、思维模式和行为模式；
? 了解如何建立和检验适合本企业的销售人员核心人才标准；
? 掌握甄选销售人才的常用心理测评方法，以此作为销售人才甄选的重要依据；
? 学会如何优化面试全流程，能够利用行为面试技术深入准确考察销售潜质。

第一单元：销售人才招聘选拔中的误区
1．优秀销售人才和一般销售人才的绩效差异
2．传统招聘模式的致命性误区
3．测试你现在的人才招聘价值观念

第二单元：发现优秀销售的潜在基因
1． 优秀销售的案例分析
2．优秀销售人员所具备的5种核心素质基因
3．不同行业的销售特质的呈现方式
4．如何建立适合本企业的销售人员素质模型

第三单元：销售甄选中如何善用心理测评
1. 销售人员心理测验的类型和指向
2. 如何进行销售人员的心理问卷测试
3. 如何检验你的测试问卷效度
4. 某企业销售人员心理测验案例分析

第四单元：优化招聘全流程，掌握面试技术关键
1. 改变你的广告和职位说明书
2. 优化你的面试全流程
3. 星空闪烁---STAR面试询问技巧
4. 小组练习：行为面试问题设计及演练

陈老师毕业于南京大学社会心理学专业，硕士；拥有15年以上企业实务工作经验，其中超过10年人力资源管理咨询经验，曾担任过两家以上咨询公司的资深顾问和知名民企集团的HR总监，既有深厚的咨询功底，也拥有在不同类型组织的人力资源管理实操经验。曾经成功主持和参与过胜任素质建模与应用、评价中心建设、中高级（后备）人才选拔评价、管理班子领导力评价、管理教练/行动学习、员工职业发展通道设计、绩效薪酬系统设计、组织战略转型等多种类型的咨询项目，其课程与行动学习相结合，并以大量的过往实操案例为基础，具有良好的可操作性和实战价值。陈老师所服务过的企业包括一流的上市公司、民营企业和大型国企等数十家企业。