如何定位和建立营销体系

1、帮助企业销售部门掌握并管理企业的经营数据，同时加以分析，增强企业产品价格竞争力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法，确定企业长期的产品策略、客户策略、区域策略、价格策略。
3、让搞财务的人了解营销工作，让搞营销的了解财务工作。使决策更加科学，降低决策风险。

第一讲 竞争分析及竞争策略
第一节 竞 争 者
1.竞争者分析
2.竞争分析的层次和目标
第二节 竞争优势理论
1.竞争环境理论
2.核心能力理论
3.核心竞争力
4.协同竞争理论
第三节 竞争战
1.四种不同的竞争地位
2.防御战的原则
3.进攻战的原则
4.侧击战的原则
5.游击战的原则
6.包围战的原则
表：不同竞争者的竞争战略
第四节 如何实现竟争差异
营销目标
SWTO分析
案例：

第二讲 市 场 细 分
第一节 市场细分概论
1.市场营销策略的演变
2.市场细分的层次
3.市场细分的客观基础
4.市场细分的作用
5.市场细分的原则
6.服装市场的细分案例
第二节 市场细分的标准与原则
第三节 目标市场的选择
1.评估细分市场
2.市场的吸引力——竞争环境分析
3.同行业的竞争者
4.替代品的竞争者
5.潜在的进入者
6.供应商的经济力量
7.顾客的经济力量
8.选择目标客户
9.选择目标客户（续）
10.目标市场范围策略——如何界定业务或生意
选择目标市场的基本原则
市 场 细 分 化 策 略
第三讲 定 位
第一节 定位说明
价值区分的基础
第二节 市场定位战略
第三节 市场定位与机会分析
1.机会与实力的平衡
2.市场预测与量化分析
第四节 产品定位
分析竞争优势的工具——价值链
如何给你的产品定位？
定位常见误区

第四讲 价格策略
第一节 有效定价的基本程序
第二节 影响价格的主要因素
1.消费者对价格的认知和接受过程
2.如何制订价格政策
3.影 响 价 格 的 主 要 因 素
第三节 定价的基本方法
1.成本导向定价法
2.需求导向与竞争导向定价法
3.经济价值定价法
4.经济价值定价法——商业市场的定价
案例：商业市场的定价
第四节 定价策略
1.一般性定价策略
2.认知价值定价策略
3.细分定价策略
4.心理定价策略
第五节 产品线定价策略
1.相互依赖的产品线
2.互补产品的定价
3.相似和替代品的定价
4.相似和替代品的定价（续）
5.替代品定价策略
第六节 价格屏障
1.价格的感知度
2.形成价格屏障
练习：

黄老师是企业管理咨询领域专家，近年来致力于宏观经济与企业战略研究，企业经营管理问题咨询。擅长战略、营销管理、财务报表分析、内控体系建设。有丰富的的咨询管理与企业经营诊断的经验，目前担任数家管理咨询公司的首席咨询师、高级培训师；同时担任数家企业的管理顾问、内训顾问、讲师