杜涛老师《成功招商路演秘诀》

本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

中国招商路演营销导师、金牌销售实战成交专家导师--杜涛倾情奉献！！！

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? 杜涛近10年来的全国招商，品牌、产品路演实战经验，十多年跑遍了整个中国市场，招商路演的行业有：健康产业、服饰产业、化妆品行业、美容美发产业、内衣产业、建材产业、房地产业、家具产业等几十个行业的商业品牌产品招商、路演会议实战营销！

成功招商路演秘诀

课程简介：

商业招商、产品路演、品牌路演，都是会议营销以其固有的模式和独特的魅力，是互联网时代正为当下各行业非常流行的产品营销商业模式之一

? “招商会议就是业绩、路演会场就是战场。”美容、保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

? 本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟

课时:（6小时/天）

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【课程对象】

零售、培训、保险、投资理财、健康、美容、汽车、房地产等行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等

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【课程大纲】

?一、会议主题

?二、会议形式

?三、流程制定

?四、人员分工

?五、造势宣传

?六、客户邀约

?七、会前确认

?八、会中跟进

?九、会后跟进

?十、会议总结

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一、招商、路演会议前期主题设计准备

?1、主题的设计

? A、吸引眼球

? B、有新意

? C、留悬念

?2、时间节点

? A、避开会议高峰期

? B、高峰期前、高峰期后的调整

? ? C、提前一个月做准备

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?二、招商、路演前期规划会议形式

1、招商

A、会前意向（重点）

B、核心展示（气氛、团队、产品、政策）

C、集中资源

2、培训

A、招商意向（老板带员工）

B、会中互动（助教、业务跟进）

C、时间长度控制（理论+演练）

3、对象

A、老板、店长、导购

B、对象要单一

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三、招商、路演会议前期流程制定

招商会议流程模板要点：

1、氛围布置

2、团队展示

3、品牌规划

4、客户互动

5、政策制定

6、产品体验

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培训会议流程模板要点

1、课程设计（对象单一）

2、助教带动

3、学员参与（感恩环节）

4、意向敲定（意向客户）

5、效果跟进（PK机制、跟进执行）

6、细节考虑（水果、点心、温馨提示牌）

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四、招商、路演会议前期人员团队分工

1、启动会（至少开三次启动会）

2、客户分析

3、任务锁定

4、总指挥、安保

5、流程写上具体负责人姓名

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五、招商、路演会议前期造势宣传

1、邀请函制作（可放在微信里）

2、微信宣传（实时信息推送）

3、短息编辑

4、客户群里炒作

5、公司内部全部动员

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六、招商、路演会议中期客户邀约

1、每隔三至五天汇总更新一次数据

2、电话模板（结合客户的问题）

3、短信（微信）模板（结合客户的问题）

4、意向客户的拜访（客户分析，现场搞定）

5、你的状态决定你的结果

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七、招商、路演中期会前确认

1、短信通知（天气、时间、地址、买好票）

2、电话（用餐时间、会议的重点、接送等）

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八、招商、路演中期会中跟进

1、座位安排

2、房间安排（水果、点心、老带新）

3、用餐（意向客户的陪同、培训带好氛围）

4、催场及时

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九、招商、路演成交及会后跟进

1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进
10、当晚总结会（未成交客户、借力）

11、酒店大堂接待

12、展厅洽谈

13、下店拜访

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十、招商、路演会后会议总结

1、整体业绩汇报（招商、培训）

2、未成交客户分析（攻克步骤）

3、达成客户的下阶段工作计划

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引爆销售业绩培训、招商、咨询一体化专家级导师

【导师简介】：
杜涛老师，工商企业管理硕士，清华大学MBA/中大EMBA，曾服务于中国500强上市集团企业美的集团公司酒店事业总部、上市企业浙江棒杰针织集团股份公司、安莉芳集团控股酒店集团、台资DdidDS集团公司、广州中国国际大酒店、华美达广场酒店集团等大中型企业，杜涛老师从一线业务员、销售员、大区经理、区域经理、营销总监、营销总经理，再到全面培训高级经理、培训总监、再到企业营销商学院院长、并任职多家企业商学院、企业大学高级首席金牌销售成交讲师！一步一个脚印，累计了丰富的实战经验。杜涛老师曾经在海外香港、台湾各工作一年，多年来杜老师曾走过全国27个省市，平均年5圈以上，主讲大中小型培训会达680多场，经杜老师培训的代理商、经销商、店长、导购、业务团队、销售主管/经理/总监/企业家达近100万多人，研发多个实战成交课程在行业内刮起狂风暴雨。因其快、准、狠一刀见血的培训风格，曾经终端新店开业三天拓客成交58万的好业绩，其中200人会场现场成交480多万，一场500人的会议现场成交880多万的销售成交额，被业界誉为杜一刀男神级巅峰销售成交王子称号！！！