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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-14 01:18 |
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南京采购实战谈判技巧课程培训大纲
培训大纲
在此模块中：
第一讲：采购与供应链管理
? 采购与企业内部环境
? 采购需求分析
? 采购供应市场分析
? 在采购环境中商务谈判的流程
第二讲：谈判概述和谈判前准备工作
? 供应定位模型分析（Supply Positioning Model）
? PIP获利影响潜力、IOR风险影响机会
? 帕累托80/20法则
? 获得并理解信息
? 了解采购背景
? 分析价格和成本
★案例分析：美剧《别对我说谎》
第三讲：了解你的谈判团队和对方是谁
? 了解供应商组织
? 了解所涉及的人员
? 价格是如何构成
? 定价的三种策略
? 对方的团队组成
★案例分析：巧女婿智斗丈母娘
第四讲：如何通过谈判来降低采购成本？
? 你了解供应商的价格定价策略吗
? 谈判的风格及其特征
? 决定实力的均衡
? 个人谈判能力的不同类型
? SW0T分析（举例）
? 谈判目标与策略
? 确定谈判目标
? 变量与选择
? 设定变量目标
? 确定谈判的范围
? 制定策略
★案例分析：电视剧《火蓝刀锋》
第五讲：谈判实施
? 谈判
? 谈判的五个阶段
? 提问和倾听
? 回顾立场和利益
? 谈判的技巧
? 谈判的五个说服方法
? 肢体语言
? 同其他国家的人谈判
★案例分析：赔偿五百万美金
第六讲：谈判实施后的工作
? 谈判
? 后续工作
? 形成正式协议
? 监督和管理协议的履行
? 评估谈判绩效
★案例分析：谈判后总结
采购与供应链管理实战
培训大纲
在此模块中：
第一讲：采购与供应链介绍
ü 如何认清组织环境
ü 如何明确需求与规划供应
ü 如何进行供应市场分析
ü 如何制定供应战略
第二讲：供应商选择与评估
? 筛选供应商的目的
? 供应商选择的方法
? 什么的供应商适合你的企业
? 供应商考察的要素
第三讲：商务谈判
? 你了解供应商的价格定价策略吗
? 谈判的风格及其特征
? 决定实力的均衡
? 个人谈判能力的不同类型
? SW0T分析（举例）
? 谈判目标与策略
? 确定谈判目标
? 变量与选择
? 设定变量目标
? 确定谈判的范围
? 制定策略
第四讲：高效的供应商管理
? 为什么要评价绩效
? 良好评价系统的构成
? 绩效评价的行为影响
第五讲：物流管理
? 物流与供应链战略
? 精益生产理论、准时制和敏捷供应链
? 供应链战略和绩效目标
第六讲：绩效管理
? 供应链绩效度量的复杂性
? 供应链管理绩效评价的必要性
? 制定供应链绩效评价系统的指导方针
? 供应链管理绩效评价流程
? 供应链管理绩效评价模型
★案例：课程中会穿插大量实用的采购案例
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