上海国际贸易术语公开课

课程收益

1. 学习并掌握国际贸易4组13个术语
2. 国际贸易合同适用法律与规则惯例
3. 买卖双方应当如何选择应用国际贸易术语
4. 如何根据产品不同选择国际贸易术语
5. 国际贸易纠纷预防的主要措施

一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用

1．国际贸易中的合同

• 合同的形式有哪些？
• 书面合同的形式有哪些？
• 国际贸易一定要签订书面合同吗？

2．国际贸易合同适用的规则

• 国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？
• 国际惯例如何约束买卖合同？
• 合同与惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

3．国际贸易惯例之一：国际贸易术语相关的相关国际惯例

• 《华沙——牛津规则》 
• （Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules 1932 ）
• 《美国对外贸易定义修正本》
• （Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
• 《国际贸易术语解释通则》
• （INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要变化及其内涵和特征

1．INCOTERMS ® 2010的主要变化

• 变更术语形式和数量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；
• 变更分类标准；改“船舷”为“船上”；增加有关链式交易的规定；惯例名称的格式改变；每个术语前增加使用指南；扩大INCOTERMS使用领域；赋予电子单据与书面单据同样的效力；增加有关安检的义务分配等 

2． INCOTERMS ® 2010的11个贸易术语的特征及双方承担的10个责任

• 沉船、货物破损及遗失的风险于何时由卖家转移至买家？
• 谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？
• 双方如何分摊相关的费用？
• 如何决定货权于何时转移至买方？
• 若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，拒绝提取货物，卖方应如何面对? 

三、INCOTERMS ® 2010贸易术语的有效使用及风险防控

•  仅适用于货物买卖合同，而非运输合同、保险合同
• 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等
• 不涉及货物所有权转移问题
• 不仅适用国际贸易，也适用国内贸易
• INCOTERMS ® 2010对国际贸易合同相关条款的影响：
• 对价格条款的影响：价格构成
• 对交货条款的影响：交货时间、交货地点
• 对运输条款的影响：运输方式及运输单据
• 对付款条款的影响：象征性交货与单据买卖
• 对单据条款的影响：单据的种类
• 对检验条款的影响：检验时间、地点、费用
• 对装运通知条款影响：及时、合理、充分通知
• 对风险分担、争议解决等条款的影响

讲师介绍 ： Kathy Shen

行业资质：

上海对外经贸大学 世界经济专业 博士 

上海对外经贸大学 国际贸易专业 硕士

曾任国际知名集团中国国际贸易&供应链管理经理

世贸组织(WTO)亚太地区ITC国际贸易特聘讲师

德国商会，法国商会等行业协会国际贸易高级培训师

工作经历：

沈老师长期致力于国际贸易实务领域知识总结和传播，她的培训亦是多年来不断学习和提炼的智慧凝结。沈老师坚持选择对国际贸易和企业有针对性的实用内容，在培训过程中，精心设计大量案例，用形象通俗的语言来阐明相对枯燥的实务操作，内容扎实，形式活泼，深受学员喜爱。沈老师利用自己的专业知识与实践经验为多家世界500强企业及国外商会提供国际贸易领域培训与贸易合规咨询工作。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进国际贸易理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

主要咨询项目：

国际贸易报价与 INCOTERMS 2010： 上海兰生集团（现上海东浩兰生集团），上海电气集团

L/C 业务与 UCP600 ：上海振华重工集团

信用证业务中的单据制作和审核 ：浙江土畜集团

国际货物运输与保险 ：中国出口信用保险上海分公司

国际货物买卖合同风险防控与国际公约CISSG ：上海氯碱化工集团，长兴商务局

离岸贸易与中国（上海）自由贸易区 ：宝钢集团，中海电信集团