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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 18:06 |
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如何打造精英销售团队？
第一部分、销售人员的选择
关于选人：
选人重要还是育人重要？
常见的用人误区
销售团队组织架构：
销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？
销售团队常见的几种结构分析
如何配置销售团队人员？
我们需要什么样的人？
什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？
哪些是销售人员必备素质？-- 什么是销售人员必备三大件？
销售人员的招聘技巧：
常见招聘观念误区
你了解招聘流程吗？流程的两大作用是什么？
我们面试时经常说了哪些废话？
面试时应该如何发问？如何设计面试问题？
面试时主要观察什么？
招人难，怎么办？-- 案例：从一张照片想到的
销售人员的试用期：
新人在试用期出不了业绩，怎么办？
试用期考察业绩是错误的？
第二部分、销售人员的培育
关于培训的几个疑虑：
销售经理的主要职责：教师还是教练？
下属不得力，都是销售经理的错？要么训练他，要么解决他！
培训成本太高？
为什么培训效果不理想？
辅导下属的4个注意点 – 案例：下属有困难，帮还是不帮？
销售人员的培训需求分析：
销售人员需要哪些培训？
销售人员在不同阶段培训需求是不同的
培训需求计划制定 – 学员练习
辅导销售人员的五种常用方法：
师徒制可行吗？-- 案例分析：我国导师制现状
让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
销售手册是什么？此手册非彼手册
销售手册制作模版
第三部分、销售人员日常工作与业绩管理
工作重点放在哪类业务员？
销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
销售人员的三大分类
销售人员分类管理原则
销售业绩如何抓？
为什么抓业绩，总是不见效果？
抓业绩，要从三点入手 -- 什么是业绩公式？
销售人员日常工作管理：
销售人员出去干嘛了？要不要管？如何管？
销售人员日常工作管理三招
还靠报表管理？你OUT了！
如何不用增加投入就可以将业绩提升？
如何留住优秀销售人员？
为什么优秀销售人员要走？
如何留住优秀人才？
手上没权又没钱，销售经理能做些什么？
第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧
基本准备工作：
如何克服上台的紧张？
学员练习
设备的准备
上台表达技巧
上台如何避免让人感觉是个菜鸟？
在台上应该看谁？小心你的视线被黑洞吸走！
如何避免忘词？
如何把握时间？
学员练习
商务表达工具的应用：PPT
◇ 谁更重要？PPT还是你？
◇ 避免喧宾夺主：PPT颜色与背景
◇ PPT的设计细节
◇ 学员练习
【讲师介绍】 何炜东
实战型销售管理培训专家
【实战经验】
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销
体系； 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、
销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有
所了解；多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特
聘讲师；已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
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培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
【学员评价】
1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师
幽默风趣，课堂气氛很轻松。
-- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老
师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。
-- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。
-- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理
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