中国企业国际化的道路选择与实战要领

　　近年来，中国企业正在掀起令世人震惊的“大手笔”海外扩张行动，其规模之大速度之快令《华尔街日报》惊呼：“从石油到铁矿，从芯片到彩电，中国企业收购世界”。
　　然而， 我们要冷静看待这个问题，要有运筹帷幄、决胜千里之外的眼光及能力， 不能头脑过热。我们要清醒的认识到，我们中国企业海外发展取得了一些可喜的成绩：如华为集团海外扩张进展迅猛，2005年的50%以上的销售额来自海外，并且获得高额利润。再如， 新联想集团在收购IBMPC后的第一季度内, 马上获得了盈利, 使多年亏损的IBM PC部有了扭亏为盈, 并为联想在全球范围内的发展奠定了基础。
　　然而，在海外发展的大多数中国企业正在经历着 “海外扩张综合症“的病痛， 其结果往往不如预想中的那么好。 中国公司必须认识到， 在全球的竞争， 依靠中国企业本土的打法及队伍， 不可能成功。 企业国际化需要新的思维， 新的智慧， 新的队伍， 新的战略战术， 新的能力， 才有可能取得成功。
 
课程内容：
模块一  中国企业国际化的现状与挑战 （1小时）
1．中国企业的国际化热潮
a)中国企业的国际化规模与速度
b)中国企业的国际化的问题与挑战
2．为什么要走国际化道路？
a)　中国企业的发展战略有四大抉择
b)中国企业国际化的四大驱动力
3．路在何方？ ―― 中国企业国际化的三大战略迷失
a)战略迷失１：许多中国公司海外扩张目的不清
b)战略迷失2：中国公司海外扩张缺乏适合的战略定位及方向
c)战略迷失３：国际化并购成为中国企业国际化冒险行为
 
模块二  中国企业国际化道路探索(3 小时)
1.回到根本上-- 中国企业走国际化要符合自己的战略规划
a)国际市场环境分析
b)国际竞争分析
c)行业竞争分析
d)价值链分析方法
e)明确的战略定位及方向

2.市场进入战略――中国企业国际化道路的选择
a)海外并购不等于国际化――国际化战略途径有多种选择
b)进退有余 ――“进有三条路， 退有三条路”的战略规划法

3.一个富有操作性的模式 ―― 战略路线图（Strategic Spectrum）
a)外部合作式(External Corporation ―Tactical Transactions)
i.定义
ii.应具备的条件
iii.合作方式：
与销售商合作(Preferred Vendors)
供应商合作( Preferred Suppliers)
授权模式（One Way Licensing）
资产使用式(Equity Investment)
贴标式（OEM）
iv 案例与实战
温州的星火燎原式
长虹的代理式
b) 战略联盟式(Extended Corporation－Strategic Alliances)
i.定义
ii.应具备的条件
iii.战略联盟方式
整合授权式 （Cross Licensing）
战略合作式 （Strategic Business Partnering）
连锁加盟(Franchise Alliances)
资产联盟(Equity Partnerships)
合资共建公司(Joint Ventures)
iv    案例与实战：
格兰仕的OEM战略
海尔的合资厂
c  内部扩张式(Internal Corporation- Internal Expansion)
i.定义
ii.应具备的条件
iii.扩张方式
合并 （Mergers）
收购(Acquisitions)
分部建立(Subsidiaries)
iv.案例与实战
海尔的独立攻坚发展式
华为的独立遍地开花式
联想的一步登天式
TCL的快速并购式
d  三大模式的利弊分析
e   三大模式的整合关系及对企业海外发展的方向指导
f   我们从外国企业国际化道路能学到什么？
欧美企业的国际化道路
日韩的企业国际化道路
g   我们从中国企业国际化道路能学到什么？
联想靠IBM的技术、品牌及网络―― “借船出海”之路
华为的“技术领先—先易后难―渐入佳境”巾帼英雄之路
海尔的“品牌当先—先难后易―登高望远”的攻坚之路
TCL的“成本核心－并购重组”的快速发展之路

4.企业国际化战略途径的衡量体系
a)战略方案要有可衡量的指标体系（STROI）
b)市场强度(Market Strength)
c)组织能力(Organizational Capability)
d)革新的能力(Innovative Capacity)
e)竞争优势(Competitive Advantage)
f)财务收获(Financial Gain)
5.案例与实战――怎样评估中国企业国际化先锋者的道路？
 
模块三  中国企业国际化的战略战术 ―― “六步操作法”（AAP）（7小时）
1.战略定位(Strategic Positioning)
i.战略驱动因素分析(Strategic Drivers)
ii.价值定位分析(Value Propositions)
iii.成败因素分析(Success Factors and Failure Factors)
iv.3－维分析 （Three-Dimensional Fit）
v.先锋团队组建(Champions)

2．方式探索(Alliance Anlytics)
i.合作方调研(Candidate Research)
ii.财务目标 （Financials）
iii.风险分析(Risk evaluation)
iv.投资回报分析(STROI)

3． 合作伙伴谈判 （Negotiations）
i.双赢的定位(Win-Win)
ii.方式方法的探索(Architecture Building)
iii.备忘录的作用(Memorandum of Understanding)

4.运营规划(Operations Planning)
i.市场及客户的关系(Customer Relationships)
ii.管理责任(Management Issues)
iii.运营计划制定(Operational Business Plan)

5.架构的形成 (Structuring)
i.控制问题(Governance & Control)
ii.合作架构(Organizational Structure)
iii.商业分析(Business Analysis)
iv.法律合同(Legal Agreement)

6．联盟管理 （Alliance Management）
i.产品及服务(Product & Service Delivery)
ii.领导与管理(Leadership & Management)
iii.绩效评估(Performance Measurements)
iv.战略突破(Strategic Breakthrough)
v.应变策略(Adapting to Change)
 
模块四   讨论与总结 （1小时）
1. 互动练习： 问题与解答
2.个人行动计划咨询
3.整个课程的浓缩与提升